По понедельникам нейросеть говорит мне что делать.

По понедельникам нейросеть говорит мне что делать. Так я зарабатываю на маркетплейсах 120 млн в год (видео-версия)

Как сбросить до 5 кг, восстановить ЖКТ и вернуть естественную красоту за 10 дней за счёт простых аюрведических рецептов на каждый день

Бесплатный вебинар: 3 принципа питания, которые работают даже при сидячем образе жизни

Смотреть бесплатно →

За последние пять лет в Иваново (а это, на секундочку, текстильная столица страны) массово закрываются швейные производства. Но фабрика, с управляющими которой я поговорил, держится и делает около 120 миллионов прибыли в год.

Рассказали, за счёт чего выживают, когда маркетплейс забирает больше половины выручки.

Сначала про экономику. Чтобы торговать одеждой на маркетплейсе и не уходить в минус, наценка должна быть минимум семикратная. Костюм с себестоимостью 500 рублей нужно продать за 3500, и с него останется всего 89 рублей прибыли.

Почти 1200 рублей заберёт комиссия маркетплейса, больше тысячи — логистика с учётом возвратов, ещё 175 — реклама. Продашь дешевле, и будешь работать в убыток.

Твой конкурент — это перекуп с похожим костюмом из Узбекистана. Он продаёт его за полторы тысячи. Привёз костюмчик он через карго — серую доставку мимо таможни — и почти не платит логистику. Покупатель видит два одинаковых костюма и берёт тот, что дешевле.

В эпоху маркетплейсов стабильнее чувствуют себя не фабрики, а бренды вообще без производства.

Потому что производство неповоротливое. Посади швею на одну модель, и она будет шить 50–100 изделий в день. Но начни менять ассортимент — выработка падает в несколько раз.
А маркетплейс любит когда наоборот: много карточек, постоянно новые фасоны.

Бренд без цеха заказал у подрядчика пять тысяч джинсов, продал, не угадал с моделью — просто не делает следующий заказ. Производство так не умеет: у него штат, налоги и станки, которые надо кормить каждый месяц.

Трикотажная фабрика начала шить то, что шить не должна

Чтобы выходить на наценку в 6–8 раз, нужны трендовые вещи. А для этого пришлось научиться шить кожзам, замшу, лён, вельвет.

Шов на трикотаже и шов на кожзаме — это разные настройки машины, разные иглы, разная скорость.
Технолог сказал: «Мы так не умеем». Его не послушали, нашли конструктора, и дело пошло.

Оказалось, все можно, если захотеть.

Кожзам дешёвый в производстве, а рынок оценивает его дорого: то, что стоит отшить за 600 рублей, продаётся за несколько тысяч.

Швеи, которые двадцать лет шили футболку с тремя швами, встали в штыки. Около 30% состава ушло. Но ассортиментную матрицу поменяли полностью — от туник с котиками к трендовым вещам.

Тренды ищет нейросеть

У аналитика прописан промпт в ChatGPT. Каждый понедельник нейросеть присылает дайджест по Tagwalk — сайту, где собраны мировые модные показы. Увидели на показах кружево, значит, в этом сезоне зайдут изделия с кружевом, надо успевать отшить.

Главное не опоздать. Успел поймать тренд в сезон — наценка семикратная и больше, фабрике хорошо. Опоздал — следующий сезон может стать последним, фабрике плохо.

Смотреть на ВКвидео

Текстовая версия статьи, если пропустили, здесь.