12.09.2026 14:10
Стратегии продаж на все случаи жизни 1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», кото
Стратегии продаж на все случаи жизни
1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», которое присуще большим компаниям. Суть в том, чтобы занять место конкурентов (значительную часть рынка) за счет снижения цены, сокращения нормы прибыли.
Вспомним крупных игроков из ритейла, слоган которых – «самые низкие цены». Заходя на российский рынок, они использовали стратегию входа на максимально низких ценах. Многие поставщики, работавшие с ними, поначалу паниковали: продажа была ниже закупки
2. Выйти на новые территории. Например, компания по переработке мяса начала автоматизировать бизнес-процессы, внедрять CRM и в итоге получила хорошую экспертизу, наработала компетенции. И открыла смежное направление – продажу ИТ-решений для своей отрасли.
В качестве примера возьмём компанию Natura Siberica, у которой производство находится в России, а большое количество ингредиентов – импортные. В кризисный 2014 год собственник терпел убытки. Тогда он открыл свое первое производство за рубежом – в Эстонии. Потом начал продавать товар в Европу, а в дальнейшем в Америку.
@SharksBz
1. Захват рынка. Разберём самую популярную стратегию «открытое столкновение», которое присуще большим компаниям. Суть в том, чтобы занять место конкурентов (значительную часть рынка) за счет снижения цены, сокращения нормы прибыли.
Вспомним крупных игроков из ритейла, слоган которых – «самые низкие цены». Заходя на российский рынок, они использовали стратегию входа на максимально низких ценах. Многие поставщики, работавшие с ними, поначалу паниковали: продажа была ниже закупки
2. Выйти на новые территории. Например, компания по переработке мяса начала автоматизировать бизнес-процессы, внедрять CRM и в итоге получила хорошую экспертизу, наработала компетенции. И открыла смежное направление – продажу ИТ-решений для своей отрасли.
В качестве примера возьмём компанию Natura Siberica, у которой производство находится в России, а большое количество ингредиентов – импортные. В кризисный 2014 год собственник терпел убытки. Тогда он открыл свое первое производство за рубежом – в Эстонии. Потом начал продавать товар в Европу, а в дальнейшем в Америку.
@SharksBz