Как считать юнитку с 6 апреля?

Как считать юнитку с 6 апреля?⚡️

Как избавиться от боли в спине и вернуть гибкость позвоночника за 14 дней за счёт 15-минутной утренней гимнастики, которую можно делать дома

Бесплатная диагностика осанки + пошаговый план без таблеток и походов к врачу

Пройти диагностику →

Скоро у меня на VK Видео выйдет ролик по просчёту новой юнитки, но уже сейчас можно сказать, что…

Что теперь юнит-экономика становится реально планом. Если раньше ещё можно было прикинуть в таблице, сколько мы заработаем и на этом двигаться хоть как-то на коленке, то теперь уж точно нет.

И даже просчитать адекватно новинку становится сложно, потому что вводится куча коэффициентов по кластерам.

Но что со всем этим делать?

📍Мы должны понимать, на сколько кластеров нам нужно отгрузить новинку

Чтобы сделать это в абсолютно новой категории, идём в «Аналитика - Категории - Георграфия» и смотрим приоритетность кластеров, там же написана доля в категории на кластер.

Допустим Москва, СПб, Ростов, Воронеж, Казань и Екб забирают на себя 65-70%. Так кстати обычно и бывает. Допустим мы грузим товары по этим кластерам.

📍Теперь считаем с учётом новых тарифов юнитку так, что в данных кластерах у нас локальные продажи и понимаем, какие цены нам выставлять.

ВАЖНО! Если у вас есть зарегистрированный бренд, вы можете через письмо в поддержку ограничить продажи в конкретных регионах.

📍Но у нас ещё 30-35% заказов могут быть не локальными исходя из того, что мы грузим кластера, о которых писал выше.

Берём таблицу юнитки, ставим в ней кластер отгрузки ближайший к кластеру доставки. То есть если товар лежит на Екб, то в Новосиб поедет оттуда. Таким образом можно просчитать оставшиеся заказы, которые будут не локальные и понять, сколько процентов в среднем накидывать сверху к цене, чтобы юнитка билась.

Очень грубый расчёт, ведь мы не знаем, какое количество и в какой кластер поедет и откуда, но лучше, чем ничего.

И спустя неделю-2 уже будет понятно, какой расход у нас идёт на логистику, и мы как раз сможем более точно выставлять цену на товар.

📍А если вы планируете расширять товарную матрицу и запускать товары в той же категории, то ещё проще.

Во-первых, у вас уже есть понимание по каждому товару в какие кластера его заказывают и сколько стоит логистика.

Во-вторых, у вас есть уже посчитанный процент логистики на товар в оцифровке, и вы можете прикинуть сколько будет в будущем.

В общем резюмируя, мы смотрим, на какие кластера грузить, считаем в таблице, сколько в среднем будет переплата за логистику в нелокальные кластера и сколько это будет в процентах от общего числа заказов, затем закладываем это в юнитку и спустя недели 2 после отгрузки уточняем в оцифровке фактические списания за логистику и корректируем цены.

Кстати я напоминаю, что завтра я провожу разборы в 14:00.

Вот ТУТ 👉🏻 https://t.me/+Ym0828RlQAJmNGYy будет ссылка на подключение.

Если хотите, чтобы вас разобрали, заходите в канал выше и пишите в комментариях, почему нужно разобрать именно вас🔥