Фронтовые экономические сводки на складах WB.

Фронтовые экономические сводки на складах WB.
Главное люди. Спаси людей и люди спасут тебя.

Проблема WB в том, что компания длительное время вытирала ноги о тех, кто ему несет деньги.

Комиссия по оферте WB (и ОЗОН и ЯМ) росла последние годы стабильно и достигла к 2026 безумных размеров. Наши маркетплейсы стали самыми дорогими в мире!

Например, по сегменту бытовой техники или DIY по контракту FBO:
1 пол 25: 15,1 / 19,4%
2 пол 25: 20 / 24,4%
1 пол 26: 25,3 / 28,4%
2 пол 26: 30,1 / 33,8%

И, кстати, у ОЗОН и ЯМ она достигла вообще 40,9% и 47%!!! И это в, типа, низкомаржинальном сегменте, в одежде еще больше. И это от оборота, то есть половину стоимости стала забирать площадка!

(Для сравнения комиссия TaoBao - 3%, правда на маркетинг нужно потратить ~30% и логистика на мерчанте. А комиссия Amazon - 15%)

Но, такая комиссия не только лишь у всех. У средних у крупных селлеров комиссия во-первых плоская, а не комиссия+эквайринг+логистика, во-вторых на 20-30-50% ниже.

Позицию площадки по мелким селлерам еще в 2025 озвучил нам цинично коммерческий директор словами: «как начнут уходить, мы подумаем, но они же не уходят».

И как итог, после взрывов селлеры логично побежали с WB к конкурентам.

Итак вернемся к потерям либо 60-70 млрд, либо 400 млрд. Эта сумма подъемная, только если не будет падать оборот!!!

А, для этого нужно сделать следующее:

Во-первых нужно срочно начать призывать всех переходить на контракт FBS, когда селлер сам доставляет до сортировочного центра или ПВЗ. Долгие годы оферта по FBS была выше, чем FBO, что делало не выгодным контракт, где логистика на селлере.

Да, WB начало заливать со-инвест в FBS в последние недели, но нужно снизить оферту.


Во-вторых нужно перестать принимать товары по FBO, и быстро помогать селлерам перестраивать логистику.

Ну, и в третьих, госпожа Ким, должна не молчать и переодически выпускать видео с невразумительными заявлениями про консультации с государством, а выйти и прямо и честно поговорить.

Сказать, следующее: «Да, сгорело под 1 млн. м2, да потеряли 300 млрд. товаров. Но! Давайте вместе все выплывем и мы всем все выплатим, никого не бросим. Ни погибших и пострадавших людей, ни пострадавших бизнесменов.»

Нужен прямой и четкий посыл.
И вот, если бы у госпожи Ким хватило бы мужества так сказать, то после этого она бы могла призвать всю общественность, всех граждан, поддержать WB, своими заказами товаров.

И я уверен, что русские люди уже точно бы поддержали, после того, как хрупкая мужественная женщина взяла на себя такую ответственность. И оборот Wildberries бы вырос гарантировано. Заказывали бы люди больше и дороже и ждали бы доставку чуть дольше. И селлеры бы везли товары и выкладывали бы карточки.

Но, госпожа Ким так не делает. А значит и граждане и бизнесмены WB спасать не будут. Потому что бизнес существует тогда, когда это выгодно двум сторонам.

PS. Ну, а у Вячеслава Бакальчука появился шанс отыграться.