25.09.2026 14:01
РБК опубликовал большой материал о том, как трансформируются корпоративные закупки.
РБК опубликовал большой материал о том, как трансформируются корпоративные закупки. Рынок в 2025 году оценивается в 53,2 трлн руб., из которых 30,3 трлн руб., или 57%, — закупки коммерческих компаний. За последние пять лет объем закупок юрлиц вырос почти в три раза.
Одним из ключевых драйверов этого роста аналитики называют развитие b2b-маркетплейсов. В 2025 году Wildberries открыл платформу «Wildberries для бизнеса» для всех российских компаний и предложил то, чего часто не хватает классическим закупкам: миллионы товарных позиций, удобные способы оплаты, возможность вычета НДС до 22%, закрывающие документы, оптовые скидки и фиксацию цены на 7 дней. Закупочный цикл здесь составляет 5–14 дней вместо привычных 1–2 месяцев.
В статье приводятся и реальные примеры. Представитель «Москва сити плюс» говорит, что благодаря b2b-платформе Wildberries компания увеличила продажи на 40%. А основатель и владелец CyberNova Данила Арсеньев отмечает, что заказывать комплектующие через маркетплейс оказалось даже дешевле, чем напрямую у поставщиков.
Вывод очевиден: корпоративные закупки в старом виде становятся все менее конкурентоспособными — по скорости, цене и прозрачности. Только за первое полугодие 2026 года среднемесячный объем закупок через платформу вырос в три раза, а по некоторым категориям — в 5,5 раза. Аналитики уверены: корпоративные закупки на b2b-маркетплейсах продолжат расти.
Одним из ключевых драйверов этого роста аналитики называют развитие b2b-маркетплейсов. В 2025 году Wildberries открыл платформу «Wildberries для бизнеса» для всех российских компаний и предложил то, чего часто не хватает классическим закупкам: миллионы товарных позиций, удобные способы оплаты, возможность вычета НДС до 22%, закрывающие документы, оптовые скидки и фиксацию цены на 7 дней. Закупочный цикл здесь составляет 5–14 дней вместо привычных 1–2 месяцев.
В статье приводятся и реальные примеры. Представитель «Москва сити плюс» говорит, что благодаря b2b-платформе Wildberries компания увеличила продажи на 40%. А основатель и владелец CyberNova Данила Арсеньев отмечает, что заказывать комплектующие через маркетплейс оказалось даже дешевле, чем напрямую у поставщиков.
Вывод очевиден: корпоративные закупки в старом виде становятся все менее конкурентоспособными — по скорости, цене и прозрачности. Только за первое полугодие 2026 года среднемесячный объем закупок через платформу вырос в три раза, а по некоторым категориям — в 5,5 раза. Аналитики уверены: корпоративные закупки на b2b-маркетплейсах продолжат расти.