🥸 Клиент выглядит надежным, но это еще не значит, что он заплатит вовремя!

🥸 Клиент выглядит надежным, но это еще не значит, что он заплатит вовремя!

Отчетность, скоринг и кредитная история отвечают только на один вопрос: был ли контрагент платежеспособен вчера. Но для финансового директора важнее другое: что произойдет с оплатой завтра.

Собрали практические сигналы, которые помогают заметить проблему до первой просрочки.

1️⃣Смена собственников или топ менеджеров

Если у клиента меняются владельцы, генеральный директор или финансовый директор, его прежнюю платежную дисциплину больше нельзя считать гарантией. Новая команда часто пересматривает приоритеты, лимиты и очередность оплат.

Что делать:
➕перепроверить условия действующего договора
➕ сократить отсрочку
➕ перевести клиента на этапную оплату
➕ запросить актуальную схему согласования платежей

2️⃣ Клиент использует поставщиков как источник финансирования

Иногда компания не платит не потому, что не может, а потому, что ей так выгодно. Она сознательно тянет расчеты и закрывает свои задачи за счет кредиторки.

На что смотреть:
➖ резкий рост кредиторской задолженности при стабильной выручке
➖просьбы о более длинной отсрочке без понятной причины
➖ повторяющиеся задержки перед отчетными датами
➖ использование обратного факторинга

Что делать:
➕ дробить проект на короткие этапы
➕ ставить оплату после каждого этапа
➕ не допускать, чтобы объем выполненных работ превышал полученный аванс
➕ при необходимости приостанавливать поставки или работы

3️⃣ Опасность может быть в самой сделке

Даже хороший клиент становится плохим плательщиком, если договор составлен в его пользу.

Что должно насторожить:
➕ слишком длинная отсрочка
➕ символические штрафы за просрочку
➕ оплата только после полного завершения большого объема работ
➕ неясные условия приемки
➕ подмена юрлица на этапе подписания
➕ подписант без понятных полномочий

Практическое правило: если в договоре клиенту дешево не платить, он с высокой вероятностью этим воспользуется.

4️⃣У компании меняется операционный облик

Есть признаки, которые не видны в балансе, но хорошо показывают ухудшение положения.

Проверьте:
➕не переехал ли офис или склад в более слабую локацию
➕ не сменились ли ключевые подрядчики
➕ не стало ли больше судебных споров
➕ не растет ли негатив в открытых источниках
➕ не исчезла ли о компании вообще любая информация

Даже цифровая невидимость может быть красным флагом. Для живого бизнеса полное отсутствие следов неестественно.

Хотите больше факторов, ставьте ❤️

Пишите, на что еще вы обращаете внимание в комментарии

Подробнее читайте в Журнале>>>

#Журнал_ФинансовыйДиректор