16.04.2026 07:25
Что делать «людям-продуктам», чтобы расти не своими руками
Что делать «людям-продуктам», чтобы расти не своими руками
Вчера у нас в Аномалии разбирал Андрея, он занимается производством обвесов для американских масл-каров. Маржа супер, работает на экспорт - в основном на американский рынок.
Гениальный человек продукт. Станки, формы, чертежи, производство. Но за 10 лет существования бизнеса можно было явно мощнее раскрутиться.
Что можно делать, если вы гений продукта, но не гений в продажах, как Андрей? Вам может помочь схема через СП (совместное предприятие).
На примере Андрея. У него производство в Турции. Клиент в США. Сейчас сделки - это его сайт и еbay. Но мощный канал продаж - партнерка не реализован.
Находим в каждом штате человека. Делаем с ним отдельную компанию 50/50. Торговую. Его цель - искать там партнеров, через которых продавать обвесы: диллеры тачек, автосервисы, блоггеры, автоклубы. Через них продавать.
Основная компания, где у Андрея 100% - платит его торговой компании, например, в штате Калифорния, % с продаж. Эта торговая компания несет расходы, платит комиссию агенту, который дал клиента, и у нее остается прибыль. Эту прибыль Андрей пилит 50/50 с лидером Калифорнии.
В итоге - он не пускает на борт компании «мамы» никого, сохраняя контроль, при этом сидит на борту торговой компании в США, чтобы контролировать ее, и чтобы партнер не наломал дров, и, самое главное, дает партнеру возможность быть не просто мальчиком на звонках, а владельцем бизнеса, продавать классный продукт, контролировать свое будущее и расти в % от прибыли.
В идеале, в каждом штате иметь такого сильного партнера и с ним компанию СП.
Не всем из нас надо обязательно шарить за продажи. Иногда, вопрос роста можно закрыть сильной конструкцией и партерами-коммерсантами.
P.S. Андрею мы поставили цель - найти 3х первых партнеров в США в 3х штатах за следующие 2 недели. Если не сделает - бреет бороду и голову. Техника «яичко»🤣. На фотке Андрей ))
Вчера у нас в Аномалии разбирал Андрея, он занимается производством обвесов для американских масл-каров. Маржа супер, работает на экспорт - в основном на американский рынок.
Гениальный человек продукт. Станки, формы, чертежи, производство. Но за 10 лет существования бизнеса можно было явно мощнее раскрутиться.
Что можно делать, если вы гений продукта, но не гений в продажах, как Андрей? Вам может помочь схема через СП (совместное предприятие).
На примере Андрея. У него производство в Турции. Клиент в США. Сейчас сделки - это его сайт и еbay. Но мощный канал продаж - партнерка не реализован.
Находим в каждом штате человека. Делаем с ним отдельную компанию 50/50. Торговую. Его цель - искать там партнеров, через которых продавать обвесы: диллеры тачек, автосервисы, блоггеры, автоклубы. Через них продавать.
Основная компания, где у Андрея 100% - платит его торговой компании, например, в штате Калифорния, % с продаж. Эта торговая компания несет расходы, платит комиссию агенту, который дал клиента, и у нее остается прибыль. Эту прибыль Андрей пилит 50/50 с лидером Калифорнии.
В итоге - он не пускает на борт компании «мамы» никого, сохраняя контроль, при этом сидит на борту торговой компании в США, чтобы контролировать ее, и чтобы партнер не наломал дров, и, самое главное, дает партнеру возможность быть не просто мальчиком на звонках, а владельцем бизнеса, продавать классный продукт, контролировать свое будущее и расти в % от прибыли.
В идеале, в каждом штате иметь такого сильного партнера и с ним компанию СП.
Не всем из нас надо обязательно шарить за продажи. Иногда, вопрос роста можно закрыть сильной конструкцией и партерами-коммерсантами.
P.S. Андрею мы поставили цель - найти 3х первых партнеров в США в 3х штатах за следующие 2 недели. Если не сделает - бреет бороду и голову. Техника «яичко»🤣. На фотке Андрей ))