13.05.2026 05:02
Три вида мотивации: впечатление, результат и состояние
erid: 2W5zFHwF1o7
Другие люди тратят примерно столько же времени
на размышления о ваших результатах или ошибках, сколько вы тратите на размышления об их
достижениях и провалах.
То есть, совсем немного.
И тем не менее, «произвести впечатление» на других – одна из
доминирующих мотиваций, управляющих поведением человека.
Я сегодня хочу поговорить про 3 вида мотивации:
1. Создание впечатления
2. Создание результата
3. Создание состояния
• Мотивация для создания впечатления
Работает, когда вы хотите, чтобы другие думали про вас как-то.
Например, что вы круты и успешны.
И ни в коем случае не нуждаетесь в помощи или совете.
Из этой мотивации вы предпочтете заплатить за рекламу
вместо того, чтобы просто попросить близкий круг порекомендовать вас, если их знакомые ищут дизайнера, например.
Из этой же мотивации вы оплатите за всех счет в ресторане, а потом пойдете в Дикси покупать товары со скидками.
А может вы хотите, чтоб другие думали, что с вами легко и
приятно иметь дело.
Из этой мотивации вы сдадите крохотную студию
семье с детьми и животными, хотя риэлтору четко сказали,
что ищете одного мужчину.
А когда они разнесут вам ее в хлам, из этой же мотивации,
вы продолжите работать с риэлтором, который вас не слышит
и делает то, что выгодно ему.
• Мотивация для создания состояния
Работает, когда вам важно ... читать далее
#реклама
О рекламодателе
Другие люди тратят примерно столько же времени
на размышления о ваших результатах или ошибках, сколько вы тратите на размышления об их
достижениях и провалах.
То есть, совсем немного.
И тем не менее, «произвести впечатление» на других – одна из
доминирующих мотиваций, управляющих поведением человека.
Я сегодня хочу поговорить про 3 вида мотивации:
1. Создание впечатления
2. Создание результата
3. Создание состояния
• Мотивация для создания впечатления
Работает, когда вы хотите, чтобы другие думали про вас как-то.
Например, что вы круты и успешны.
И ни в коем случае не нуждаетесь в помощи или совете.
Из этой мотивации вы предпочтете заплатить за рекламу
вместо того, чтобы просто попросить близкий круг порекомендовать вас, если их знакомые ищут дизайнера, например.
Из этой же мотивации вы оплатите за всех счет в ресторане, а потом пойдете в Дикси покупать товары со скидками.
А может вы хотите, чтоб другие думали, что с вами легко и
приятно иметь дело.
Из этой мотивации вы сдадите крохотную студию
семье с детьми и животными, хотя риэлтору четко сказали,
что ищете одного мужчину.
А когда они разнесут вам ее в хлам, из этой же мотивации,
вы продолжите работать с риэлтором, который вас не слышит
и делает то, что выгодно ему.
• Мотивация для создания состояния
Работает, когда вам важно ... читать далее
#реклама
О рекламодателе