РАЗБОР МОЕГО ЗАПУСКА В КРИЗИС Прочитайте, это важно. 13 апреля стартовал курс «Контент-профи». Запуск пришёлся ровно н

РАЗБОР МОЕГО ЗАПУСКА В КРИЗИС

Прочитайте, это важно.

13 апреля стартовал курс «Контент-профи». Запуск пришёлся ровно на все падения охватов и блокировки.

Я даже отменила один веб, потому что доходимость была 20% — это в 3,5 раза меньше нашей обычной доходимости..

И всё же…

Мы сделали sold out.

Без дополнительных скидок, изматывающих вебов и прочей шелухи.

Потому что система снова сработала.

Разбираю по этапам — максимально честно, с цифрами и тем, что не получилось.

Если у вас прямо сейчас идет запуск или только планируете — читайте внимательно.

Это карта того, что работает и НЕ работает прямо сейчас👇

📌 Контекст, в котором мы стартовали

Чтобы было понимание масштаба. В первую неделю запуска:

— Охваты в TG у меня упали почти в 2 раза от нормы.
— Один веб пришлось отменить: реги собрали по плану, но на эфир пришли 20%. Обычная норма доходимости — 70–80%.
— Параллельно шли новости про Telegram и миграцию в MAX — аудитория в ах замешательстве

Этап 1. Оффер — который продал сам себя

Главная ошибка большинства запусков — продавать «курс в целом». «Курс по SMM», «курс по маркетингу», «курс по продвижению».

Мы с командой потратили пару дней с ИИ на то, чтобы сформулировать ПРОСТОЕ И ПОНЯТНОЕ позиционирование одной фразой.

Вышло так:
«Как контент-менеджеру выйти на доход 100.000 ₽, работая с 1 экспертом в разных соц сетях».

Урок для любого эксперта: ваш оффер должен быть узнаваемым для одного конкретного человека.

Чем проще формулировка — тем легче продажа.

Этап 2. Несколько этапов прогрева контентом.

Сначала мы пару недель собирали анкету предзаписи и прогревали на новый поток самую горячую аудиторию.

Дальше — собирали регистрации на основное продающее мероприятие (которое по плану должно было собрать основной пул заявок, но на него пришло 20% зрителей от плана)

И после эфира — грели напрямую на заявку на курс через раскрытие самых ключевых смыслов продукта.

К чему это привело: 30% плана продаж было закрыто еще до главного вебинара запуска (а значит, появились доп деньги на трафик и в целом эмоционально спокойненько😅)

После неудачного веба — закрыли оставшийся план по заявкам через сильные посты в канале и провели еще 2 дожимных веба.

И вот здесь случился факап №1. О нем расскажу дальше)

Этап 3. Серия эфиров вместо одного вебинара

Это мой главный разворот в подходе последних месяцев.

Раньше работала схема «один большой вебинар — продажа в конце». В 2026 в нише профессий она работала сильно хуже. Люди насмотрелись, устали от давления, им нужно время, чтобы прогреться к вам.

Поэтому мы сделали серию из 3 эфиров с разными фокусами:

— Первый — про рынок. Что происходит с профессией, где деньги, куда идут эксперты.
Собрали оплаты от самых горячих

— Второй — про саму работу изнутри. Разборы реальных кейсов контент-менеджеров. Что они делают, сколько получают, какие связки работают.

Здесь мы протестировали новую схему веба, она дала перевыполнение плана по заявкам.

Обязательно буду давать ее участникам нового потока Клиентов из блога.

— Третий — практический мастер-класс, где участники прямо в эфире делали один документ и могли попробовать на себе работу контент-менеджером, даже с нуля

Смысл такой: аудитория увидела продукт трижды, в разных ракурсах. Доверие копилось постепенно, а не выжигалось на одной точке.

Важный момент: один веб, как я писала выше, мы отменили из-за доходимости. И это не сломало воронку — потому что у нас было ещё два эфира. Если бы мы ставили всё на одну точку — запуск был бы провален.

Что не получилось, как я думала — читайте продолжение в комментариях👇🏻

(получился такой подробный разбор, что все не влезло😅)