Ошибки в рекламе на Wildberries №3 Ограничение бюджета рекламной кампании Очень многие селлеры и менеджеры совершают одну и ту же ошибку. Крутят рекламу каждый день, например, на 1 000₽. И если спросить: зачем 1000₽? почему именно 1000? что это должно решить? Обычно ответа нет 💁♂️ Просто цифра круглая. Или минимальный бюджет пополнения. Или просто не жалко. Или кто-то когда-то сказал, что так надо. И на нашем обучении эта ошибка встречается у каждого второго селлера или менеджера. Когда начинаем разбираться, выясняется, что в этом обычно нет вообще никакого смысла. Самый частый кейс: бюджет …
💸 Вторая часть поста — про формирование продающих цен Первый пост про цены на 99 и некруглые... Тут многие верно заметили: на маркетплейсе невозможно выставить цену точно, и это, конечно, очень критичный косяк WB. Именно продавец должен полностью контролировать цену для покупателя. Именно он должен управлять спросом и решать, по какой цене он хочет продавать свой товар. Но WB оно конечно такое... Но про формирование цен вам пригодится не только на WB, а везде где вы будете работать с ценами и товарами. То есть вообще почти везде )) В общем вторая часть, - дешевле не всегда значит лучше. В это…
Где человек смотрит характеристики, сравнивает мощность, вес, состав, комплектацию, плотность, объем и так далее. Там цена должна быть не “акционной”, а обоснованной. Там работает не триггер “о, дешево, надо брать”, а другой: “цена выглядит честной и рассчитанной под характеристики товара”. — Про еще две стратегии ценообразования расскажу во второй части поста... А пока огонечек если интересно ) 🔥🔥🔥 — 💬Мой канал в MAX https://max.ru/maxprowb Чтобы не потеряться если что...
Продающая цена на маркетплейсе, скидки, 2999 и другие «приемчики» )) Эффект фрейминга. Самый известный и банальный продающий формат цены это, конечно, 299₽ вместо 300₽. И дальше уже держать эту цену для покупателя через скидки, акции и прочие механики. Иногда тут, кстати, помогает репрайсер, но с ним надо осторожнее.. Почему это работает Не потому, что люди хотят сэкономить 1 рубль. А потому что при такой скидке меняется левая цифра в цене. (исследование Thomas и Morwitz 2005-м) То есть цена была 300, стала 299. Для мозга это уже не просто минус 1 рубль. Это уже не 300, а двести с чем-то. Но …
Друзья, записал для вас короткое видео по первичному анализу и выбору ниши через EVIRMA: по частотности ключей и по конкуренции по запросам. Сейчас, когда у сервисов аналитики скрыты данные по продажам, это один из самых адекватных способов быстро первично понять, в какую нишу вообще есть смысл смотреть. А потом уже ее анализировать более детально Да и вообще интересный инструмент ) Видео прикрепленное к посту, Если не грузится, вот VK Video: https://vkvideo.ru/video-236146123_456239021 Основная суть: (но лучше на видео посмотреть) Берем запрос, который характеризует нишу, в которую планируем…