Логистики Будущего на Вайлдберриз Мое видение , как диванного эксперта, который никогда не занимался логистикой! Страт

Логистики Будущего на Вайлдберриз

Мое видение , как диванного эксперта, который никогда не занимался логистикой!

Стратегия Wildberries: переход на распределённую FBS-модель + частичное использование FBO

Суть - уйти от хранения товара на складах маркетплейса (FBO) к хранению у селлера (FBS/DBS/EDBS) и заменить несколько крупных уязвимых хабов на распределённую сеть из множества малых частных сортировочных центров.

1. Приоритетный вид торговли - FBS/DBS/EDBS
- Основная модель - FBS/DBS/EDBS; FBO уходит на второй план.
- Товар хранится у селлера, а не на складах маркетплейса.

2. Смена фокуса инфраструктуры: сеть малых частных СЦ
- Вместо крупных хабов - большое количество небольших сортировочных центров.
- Площадь одного СЦ - от 1 000 до 5 000 м².
- Размещение - дарксторы, подвалы, торговые центры, «везде, где можно», в каждом районе и микрорайоне города.
- Модель привлечения - как частные ПВЗ (которых у WB более 90 000): СЦ открывают и держат частники, а не сам маркетплейс.

3. Принцип привязки СЦ ↔ ПВЗ
- За каждым СЦ жёстко закреплены конкретные ПВЗ, которые он обслуживает.
• Условный норматив по площади: 1 000 м² → ~50 ПВЗ; 5 000 м² → ~250 ПВЗ.

4. Операционная модель - как течёт заказ
1. Сбор. Частные СЦ несколько раз в день объезжают закреплённые ПВЗ и забирают FBS-заказы селлеров.
2. Сортировка. Внутри СЦ заказы сортируются по направлениям/регионам - ежедневно, в режиме реального времени.
3. Магистраль. Фуры Wildberries (или частные водители) собирают отсортированное со всех СЦ и везут в СЦ региона назначения.
4. Приём в регионе. СЦ назначения принимает поток и развозит его бусиками по локальным частным СЦ.
5. Последняя миля. Локальный СЦ доставляет заказы в закреплённые ПВЗ → клиент.
6. Работает круглосуточно, день и ночь.

Сюда отлично ложится концепция ИЛ, чтобы мотивировать селлеров держать свои фбс склады по всем регионам и уменьшать количество магистральных перевозок!

5. Пример масштаба
- Питер: ~300 СЦ по районам и микрорайонам, приоритет — FBS.
- Поток: упал 1 млн заказов по РФ → сортировка по направлениям (Москва, Урал, Юг, Новосибирск) → каждый СЦ сортирует сначала по регионам, затем идёт межрегиональный развоз.

6. Что нужно, чтобы это заработало
- Прокачать FBS и дать ПВЗ выгодные условия за приём товара по FBS.
- Привлечь частников под открытие СЦ (по отработанной модели ПВЗ).
- Наладить межСЦ-логистику: фуры между регионами, бусики внутри города.
- большой акцент на отмены и возвраты (ведь на Вб большое количество отмен и с ними надо что то делать, предлагается везти их отдельной схемой на СЦ, где хранятся и переупаковывются возвраты и отмены (как на фбо)) - эти товары с повышенными приоритетами отправляются клиентам при повторных заказах этого же товара

7. Зачем это - ключевое преимущество
- Устойчивость: распределённую сеть из сотен малых точек «нельзя погасить одним ударом», в отличие от нескольких мега-хабов (прямой ответ на текущую проблему атак на склады).
- Меньше замороженного капитала на складах МП - товар лежит у селлера.
- Да, схема сложная, многоступенчатая, скорее всего будет проигрывать по скорости доставки фбо, но к ней могут адаптироваться все - и селлеры, и сам МП, и на дистанции она сможет дать конкурентные скорости доставки товара до клиента

👉 Чат в Max