29.09.2026 11:38
⚡️Как установить единую цену для клиента во всех регионах?
⚡️Как установить единую цену для клиента во всех регионах?
Ответ: никак.
Многие не знают, что цена для клиента не везде одинаковая, т к состоит из нескольких составляющих:
✔️ есть наша цена до СПП, которую мы выставляем и на которую мы влияем
✔️ дальше есть СПП, которая зависит от категории, ценового сегмента и региона.
Например, СПП для Москвы может быть 23%, а для Казани - 21%.
Часто СПП разная в товарах до 1000 руб, до 3 тыс, от 5 тыс и тп.
Вы на это повлиять никак не можете!
✔️И уже от этой цены с СПП идет следующая скидка — ВБ кошелек, которую ВБ банк дает для клиентов за свой счет.
Базовая (минимальная) скидка по ВБ кошельку - 3%, но бывает и 5-10%, бывают повышение в конкретные часы, когда ВБ стимулирует конкретных пользователей совершать покупки.
Итого, конечная цена для клиента из Москвы выглядит так:
Цена до СПП = 1000 руб
СПП в Мск = 23%
ВБ кошелек = 3%
Цена для клиента = 1000*0.77*0.97=747 рублей
А для Казани, например, СПП = 21%
Цена для клиента из Казани = 1000*0,79*0,97=766 рублей
Для какой-то категории покупателей ВБ кошелек может быть = 7%
Итого в Казани: 1000*0,79*0,93= 735 руб
То есть, итоговая цена для клиента зависит от нескольких факторов, и выставить единую цену у нас НИКОГДА не получится.
Вы можете в этом убедиться, если сами зайдете под разными ПВЗ (в разных регионах) и посмотрите, какая там цена для клиента.
Мы сейчас запустили репрайсер в TrueStats, и пользователи не понимают: почему я ставлю одну цену, а на сайте вижу другую?
Это происходит потому, что цены фиксируются для Москвы, а вы проверяете из другого региона + ВБ кошелек мы с вами ставим базовый, а он разный у разных клиентов.
Наша задача выставлять цену ТАКУЮ, которую увидят бОльшая часть наших клиентов с бОльшей вероятностью! понимаете о чем я ?? Вероятность!!!
Потому что вероятность того, что у кого-то есть ВБ кошелек = 7% - очень низкая, а вероятность, что ВБ кошелек = 3% - максимальная, более чем у 90% людей!
Также и дальше, вероятность того, что у вас купят из Красноярска ниже, чем из Мск, поэтому я в управлении ценой ориентируюсь чаще всего именно на ЦФО (Мск) и на ВБ кошелек 3%.
Разную цену по регионам мы все равно установить не можем (из-за разных СПП), а ЦФО - самый крупный регион по продажам, поэтому ориентируемся на него.
Исходя из этого, главная задача репрайсера - управлять ценой, которую увидят бОльшая часть пользователей.
Этим я (как селлер) на ВБ всегда и занимаюсь , у нас всю жизнь были свои кастомные репрайсеры, боты по отслеживанию СПП, которые выполняли эти функции!
Вообще в ценообразовании важно ставить ту цену , по которой у вас есть маржа , но нюанс в том, что есть и другая цена — ТА, по которой покупают люди (которую готовы платить), и почти всегда эти цены разные !
Ваша задача не только в том, чтобы зарабатывать много с одной единицы , ваша задача еще и в том , чтобы уметь продавать много единиц.
И для этого в ценообразовании важно находить баланс между маржой и спросом , а СПП и ВБ кошелек - это мало контролируемые нами инструменты , которые влияют на этот баланс, и мы с ними обязаны считаться!
👉 Чат в Max
Ответ: никак.
Многие не знают, что цена для клиента не везде одинаковая, т к состоит из нескольких составляющих:
✔️ есть наша цена до СПП, которую мы выставляем и на которую мы влияем
✔️ дальше есть СПП, которая зависит от категории, ценового сегмента и региона.
Например, СПП для Москвы может быть 23%, а для Казани - 21%.
Часто СПП разная в товарах до 1000 руб, до 3 тыс, от 5 тыс и тп.
Вы на это повлиять никак не можете!
✔️И уже от этой цены с СПП идет следующая скидка — ВБ кошелек, которую ВБ банк дает для клиентов за свой счет.
Базовая (минимальная) скидка по ВБ кошельку - 3%, но бывает и 5-10%, бывают повышение в конкретные часы, когда ВБ стимулирует конкретных пользователей совершать покупки.
Итого, конечная цена для клиента из Москвы выглядит так:
Цена до СПП = 1000 руб
СПП в Мск = 23%
ВБ кошелек = 3%
Цена для клиента = 1000*0.77*0.97=747 рублей
А для Казани, например, СПП = 21%
Цена для клиента из Казани = 1000*0,79*0,97=766 рублей
Для какой-то категории покупателей ВБ кошелек может быть = 7%
Итого в Казани: 1000*0,79*0,93= 735 руб
То есть, итоговая цена для клиента зависит от нескольких факторов, и выставить единую цену у нас НИКОГДА не получится.
Вы можете в этом убедиться, если сами зайдете под разными ПВЗ (в разных регионах) и посмотрите, какая там цена для клиента.
Мы сейчас запустили репрайсер в TrueStats, и пользователи не понимают: почему я ставлю одну цену, а на сайте вижу другую?
Это происходит потому, что цены фиксируются для Москвы, а вы проверяете из другого региона + ВБ кошелек мы с вами ставим базовый, а он разный у разных клиентов.
Наша задача выставлять цену ТАКУЮ, которую увидят бОльшая часть наших клиентов с бОльшей вероятностью! понимаете о чем я ?? Вероятность!!!
Потому что вероятность того, что у кого-то есть ВБ кошелек = 7% - очень низкая, а вероятность, что ВБ кошелек = 3% - максимальная, более чем у 90% людей!
Также и дальше, вероятность того, что у вас купят из Красноярска ниже, чем из Мск, поэтому я в управлении ценой ориентируюсь чаще всего именно на ЦФО (Мск) и на ВБ кошелек 3%.
Разную цену по регионам мы все равно установить не можем (из-за разных СПП), а ЦФО - самый крупный регион по продажам, поэтому ориентируемся на него.
Исходя из этого, главная задача репрайсера - управлять ценой, которую увидят бОльшая часть пользователей.
Этим я (как селлер) на ВБ всегда и занимаюсь , у нас всю жизнь были свои кастомные репрайсеры, боты по отслеживанию СПП, которые выполняли эти функции!
Вообще в ценообразовании важно ставить ту цену , по которой у вас есть маржа , но нюанс в том, что есть и другая цена — ТА, по которой покупают люди (которую готовы платить), и почти всегда эти цены разные !
Ваша задача не только в том, чтобы зарабатывать много с одной единицы , ваша задача еще и в том , чтобы уметь продавать много единиц.
И для этого в ценообразовании важно находить баланс между маржой и спросом , а СПП и ВБ кошелек - это мало контролируемые нами инструменты , которые влияют на этот баланс, и мы с ними обязаны считаться!
👉 Чат в Max