🏓 АВИТО не сдается… 2.

🏓 АВИТО не сдается… 2.0

Сегодня была плановая встреча с руководителем и менеджером в АВИТО. Обсуждали стратегию развития и динамику роста компаний. Понятно, что никто не даст точных цифр у конкурентов или даже намеков на то, как себя чувствуют другие игроки, но тот факт, что АВИТО поднимает перед ЛЕТНИМ сезоном цены на 20%, для меня является показателем, что они прям верят в риэлторский бизнес…

Притом что из отчетов и аналитических данных видно, что количество лотов на витрине (размещенных объектов) в МО снизилось на 22%, в Москве - на 11%, а в СПБ - на 23%. Это создает дефицит качественных лотов, который профессиональное агентство сможет закрыть за счет сформированной базы.

Напротив, деловая активность и количество проведенных сделок в тех же регионах показывают совсем иную картину. В Москве - +59% к январю, в ЛО - +29% год к году. И все это на ВЫСОКОЙ КЛЮЧЕВОЙ СТАВКЕ.

В новостройках вся ситуация в России выглядит примерно одинаково. Январь к январю все прошли +50-100%, то есть удвоили показатели по сравнению с прошлым годом, а вот уже февраль и март стали тянуть показатели вниз. Минус 30% к январю. Это уже критическое падение.

Кстати, хочу сказать, что у нас в компании все "кризисные" явления либо имеют отложенный эффект, либо вообще не заметны. Так, например, январь и февраль и даже март мы проходим очень уверенно. Даже учитывая, что прошлый год был тоже очень хорошим.

Загородный рынок - отдельная история.
Цены на объявления в этом разделе самые высокие. Причем непонятно, какая логика у менеджеров и аналитиков АВИТО. Ведь показатели тут не самые радужные:

· Продажи домов -8% г/г, участков -27% г/г;
· Пользовательская активность падает двузначными темпами;
· Ипотека сокращается, спрос минимален для февраля.

Поскольку сегмент требует долгого цикла сделки и высоких затрат на маркетинг, размещение объявлений могут себе позволить только устойчивые компании или риэлторы, которые профильно занимаются таким рынком.

В итоге, оценивая доступные данные и проведя несложный аналитический срез, создается ощущение, что повышение цен на авито - это как с курсом доллара и ценами на бензин. Если цена доллара растет, то и бензин растет. А если доллар падает, то бензин тоже опять растет…

На самом деле, я считаю, что площадки должны более строго вести свою политику. Цены должны были быть выше. Покупатели и потребители должны платить за вход на площадку. А за каждый клик и просмотр объявления должен включаться счетчик.

Тогда всем будет счастье. Вот увидите)

#Авито #ЦеныАвито #ПолезныеЛюди #СоюзРиэлторов