03.08.2026 06:01
Разработка цели поглощения: как распознать процесс подготовки.
Разработка цели поглощения: как распознать процесс подготовки.
Сегодня речь пойдет не о рейдерстве, а о ранних признаках готовящегося поглощения.
Есть базовая теория выбора цели. Она объяснит, почему 90% компаний могут "насладиться в полной мере" паранойей жертвы поглощения множеством конкурентов.
Здесь среди решающих факторов будут и финансовый поток, и стратегический сектор индустрии, и портфель результатов НИОКР, и многое-многое другое вне вашего контроля.
Но уже где-то рядом с вами уже есть лакмусовые следы готовящегося годами поглощения и я назову лишь несколько из них:
1. Появление в компании ликвидатора / чистильщика. Это человек с опытом закрытия офисов и предприятий. Неважно, правильно ли он действует, главное, что он делает "правильные вещи". Неважно, насколько высоко он сидит, важнее, насколько высоко сидит его куратор.
2. Наличие большого инвестиционного проекта на стыке противоречий автоматизации и ручного труда, географического, гендерного и поколенческого разнообразия. Ответственный проектный директор "делает вещи правильно", но он с высокой степенью вероятности будет принесён в жертву "делающему правильные вещи" чистильщику/ ликвидатору.
3. Создание / нарастание критической ситуации, если не на финансовом, то на корпоративно-культуральном уровне.
Это могут быть неудовлетворительные результаты опросника вовлечённости персонала. Пара жалоб и заявлений от "ключевых" сотрудников с угрозой массового протеста, и "под нож" вместе с техническим директором проекта пойдёт и ответственный за проект кадровый работник.
Дискредитация руководителя инвестиционного проекта и его кадровика-"генералиста" - это критическая ситуация. Создание критической ситуации - это предвестник тендерного предложения со стороны конкурента. Все проходят его по-разному, в зависимости от готовности "к войне".
Но опять-таки, если вы чувствуете, что в коллективе кто-то греет атмосферу (например, распространяет слухи о грядущих увольнениях), и на фоне большого инвестиционного проекта появляется свежий (3-5 лет в корпорации) "ликвидатор" / чистильщик, то время напрячься. Что делать?
В первую очередь, уточните, не является ли этот чистильщик "селёдкой" (т.е. используемым втёмную)? Кем он используется? Часто "ликвидатор" не работает изначально в ключевом центре прибыли. Он всегда рядом)
Во-вторых, поймите, что в центре прибыли сидит "резидент", к которому очень трудно подобраться. Но это - главная цель, если вы собираетесь противодействовать поглощению .
Установить связи "резидента" и "селёдки" непросто, ещё сложнее получить фактуру. Не лезьте на рожон с собственными расследованиями, если не можете поднять осведомлённость о рисках на более высокий уровень и этим отвести угрозу от себя.
Доверьте работу профессионалам, чтобы не превратить свою корпорацию / отдел / подразделение в "цирк с акробатами", за которым с удовольствием наблюдает фирма-агрессор, выжидая лучший момент для атаки.
Враждебное поглощение
Бизнес подходы - в жизнь! Подпишись в Макс!
Сегодня речь пойдет не о рейдерстве, а о ранних признаках готовящегося поглощения.
Есть базовая теория выбора цели. Она объяснит, почему 90% компаний могут "насладиться в полной мере" паранойей жертвы поглощения множеством конкурентов.
Здесь среди решающих факторов будут и финансовый поток, и стратегический сектор индустрии, и портфель результатов НИОКР, и многое-многое другое вне вашего контроля.
Но уже где-то рядом с вами уже есть лакмусовые следы готовящегося годами поглощения и я назову лишь несколько из них:
1. Появление в компании ликвидатора / чистильщика. Это человек с опытом закрытия офисов и предприятий. Неважно, правильно ли он действует, главное, что он делает "правильные вещи". Неважно, насколько высоко он сидит, важнее, насколько высоко сидит его куратор.
2. Наличие большого инвестиционного проекта на стыке противоречий автоматизации и ручного труда, географического, гендерного и поколенческого разнообразия. Ответственный проектный директор "делает вещи правильно", но он с высокой степенью вероятности будет принесён в жертву "делающему правильные вещи" чистильщику/ ликвидатору.
3. Создание / нарастание критической ситуации, если не на финансовом, то на корпоративно-культуральном уровне.
Это могут быть неудовлетворительные результаты опросника вовлечённости персонала. Пара жалоб и заявлений от "ключевых" сотрудников с угрозой массового протеста, и "под нож" вместе с техническим директором проекта пойдёт и ответственный за проект кадровый работник.
Дискредитация руководителя инвестиционного проекта и его кадровика-"генералиста" - это критическая ситуация. Создание критической ситуации - это предвестник тендерного предложения со стороны конкурента. Все проходят его по-разному, в зависимости от готовности "к войне".
Но опять-таки, если вы чувствуете, что в коллективе кто-то греет атмосферу (например, распространяет слухи о грядущих увольнениях), и на фоне большого инвестиционного проекта появляется свежий (3-5 лет в корпорации) "ликвидатор" / чистильщик, то время напрячься. Что делать?
В первую очередь, уточните, не является ли этот чистильщик "селёдкой" (т.е. используемым втёмную)? Кем он используется? Часто "ликвидатор" не работает изначально в ключевом центре прибыли. Он всегда рядом)
Во-вторых, поймите, что в центре прибыли сидит "резидент", к которому очень трудно подобраться. Но это - главная цель, если вы собираетесь противодействовать поглощению .
Установить связи "резидента" и "селёдки" непросто, ещё сложнее получить фактуру. Не лезьте на рожон с собственными расследованиями, если не можете поднять осведомлённость о рисках на более высокий уровень и этим отвести угрозу от себя.
Доверьте работу профессионалам, чтобы не превратить свою корпорацию / отдел / подразделение в "цирк с акробатами", за которым с удовольствием наблюдает фирма-агрессор, выжидая лучший момент для атаки.
Враждебное поглощение
Бизнес подходы - в жизнь! Подпишись в Макс!