🔝ВАКАНСИЯ: Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор КОМПАНИЯ: Сфера: ИТ, Заказная разработка / Системная интеграция ☄️Закажи комплект: РЕЗ…

🔝ВАКАНСИЯ: Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор
КОМПАНИЯ: Сфера: ИТ, Заказная разработка / Системная интеграция

☄️Закажи комплект: РЕЗЮМЕ, адаптированное под машинный поиск (ATS-системы) / СОПРОВОДИТЕЛЬНОЕ ПИСЬМО и правильно оформленный ПРОФИЛЬ hh и LinkedIn
📱 +7 963 970 64 70
👉@CareerReviewCenter

🎯Стратегическая цель: Масштабирование бизнеса — рост выручки с 600 млн руб. до 5 млрд руб. за 3 года с удержанием EBITDA margin не ниже 20%.
 
ЗАДАЧИ:
✔️Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
✔️Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
✔️Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
✔️Масштабирование Production, Партнерства и M&A:
✔️Расширение производственных мощностей под кратный рост продаж.
✔️Развитие партнерской сети (субподряд) для быстрого закрытия потребностей в ресурсах.
✔️Реализация M&A-стратегии: активное участие в привлечении дополнительного финансирования под сделки (начиная с 2027 года), поиск, оценка и интеграция небольших профильных ИТ-команд для неорганического роста.
 
ТРЕБОВАНИЯ:
✔️BU Head / Директор крупного департамента из ведущих ИТ-интеграторов (управление P&L от 1 млрд руб.).
✔️KAM / Client Partner высшего звена, закрывавший контракты на 300–500+ млн руб., отвечавший за маржинальность клиентского портфеля.
✔️Управляющий директор / Партнер (MD) технологической практики из Big4 или ведущих локальных консалтингов. (Строго из vendor-side/услуг, без опыта чистого in-house).
✔️Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
✔️Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
✔️Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
✔️Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
✔️Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
✔️Market Face: Статус и вес на рынке, умение представлять компанию на высшем уровне.
✔️ROI-мышление и жесткость: Нетерпимость к неэффективности. Готовность принимать жесткие кадровые и проектные решения ради выполнения плана по маржинальности.
✔️Амбициозность: Готовность принять вызов кратного роста и работать в условиях высоких ставок.
 
➡️КОНТАКТЫ:
Телеграм @iljinskaya_hr и приложите резюме в pdf