24.02.2026 15:48
☕️ ЧАЙНИК ЗА 1000 ИЛИ КАК МЫ САМИ СЕБЕ ПРОДАЁМ...
☕️ ЧАЙНИК ЗА 1000 ИЛИ КАК МЫ САМИ СЕБЕ ПРОДАЁМ...
Недавно у меня сдох чайник. Просто в какой то момент решил, что кипятить больше не будет, и оставил меня один на один с холодной водой. Пришлось идти выбирать новый.
👀 Стоит чайник за 999 рублей. Выглядит нормально, подсветка есть, кнопки нажимаются, всё как надо. Но внутри уже сомнения, потому что за такие деньги хорошая вещь как будто не имеет права существовать.
Рядом почти такой же, только за 4999. И вдруг ощущение совсем другое, уже кажется, что это уровень, качество, надёжность, хотя если честно, не факт, что внутри у них есть принципиальная разница. Просто цифра на ценнике изменилась, и мозг дорисовал всё остальное.
Вот так и работает маркетинг, мы сами через цену создаём ожидания и сами же в них верим. Не характеристики формируют доверие, а сумма, которую мы видим первой. Чем выше цена, тем спокойнее мозгу и тем меньше вопросов.
Теперь перенесите это на свой бизнес. Когда вы продаёте сильную услугу слишком дёшево, у клиента автоматически возникает вопрос, что с ней не так.
Можно быть реально крутым специалистом, но заниженный ценник будет работать против вас, потому что цена это часть позиционирования и сигнал о вашем уровне.
Я в итоге взял чайник за 3499 и понял одну простую вещь, иногда мы недополучаем потому что сами ставим себе цену ниже своей ценности.
А у вас с этим как, не пытаетесь случайно завоевать рынок скидкой вместо уверенной позиции?
Недавно у меня сдох чайник. Просто в какой то момент решил, что кипятить больше не будет, и оставил меня один на один с холодной водой. Пришлось идти выбирать новый.
👀 Стоит чайник за 999 рублей. Выглядит нормально, подсветка есть, кнопки нажимаются, всё как надо. Но внутри уже сомнения, потому что за такие деньги хорошая вещь как будто не имеет права существовать.
Рядом почти такой же, только за 4999. И вдруг ощущение совсем другое, уже кажется, что это уровень, качество, надёжность, хотя если честно, не факт, что внутри у них есть принципиальная разница. Просто цифра на ценнике изменилась, и мозг дорисовал всё остальное.
Вот так и работает маркетинг, мы сами через цену создаём ожидания и сами же в них верим. Не характеристики формируют доверие, а сумма, которую мы видим первой. Чем выше цена, тем спокойнее мозгу и тем меньше вопросов.
Теперь перенесите это на свой бизнес. Когда вы продаёте сильную услугу слишком дёшево, у клиента автоматически возникает вопрос, что с ней не так.
Можно быть реально крутым специалистом, но заниженный ценник будет работать против вас, потому что цена это часть позиционирования и сигнал о вашем уровне.
Я в итоге взял чайник за 3499 и понял одну простую вещь, иногда мы недополучаем потому что сами ставим себе цену ниже своей ценности.
А у вас с этим как, не пытаетесь случайно завоевать рынок скидкой вместо уверенной позиции?