05.05.2026 07:44
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.
Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
🌀 Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор Сфера: ИТ, Заказная разработка / Системная интеграция Стратегическая цель: Масштабирование бизнеса — рост выручки с 600 млн руб. до 5 млрд руб. за 3 года с удержанием EBITDA margin не ниже 20%.
Задачи
- Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
- Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
- Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
- Масштабирование Production, Партнерства и M&A:
- Расширение производственных мощностей под кратный рост продаж.
- Развитие партнерской сети (субподряд) для быстрого закрытия потребностей в ресурсах.
- Реализация M&A-стратегии: активное участие в привлечении дополнительного финансирования под сделки (начиная с 2027 года), поиск, оценка и интеграция небольших профильных ИТ-команд для неорганического роста.
Требования
- BU Head / Директор крупного департамента из ведущих ИТ-интеграторов (управление P&L от 1 млрд руб.).
- KAM / Client Partner высшего звена, закрывавший контракты на 300–500+ млн руб., отвечавший за маржинальность клиентского портфеля.
- Управляющий директор / Партнер (MD) технологической практики из Big4 или ведущих локальных консалтингов. (Строго из vendor-side/услуг, без опыта чистого in-house).
- Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
- Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
- Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
- Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
- Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
- Market Face: Статус и вес на рынке, умение представлять компанию на высшем уровне.
- ROI-мышление и жесткость: Нетерпимость к неэффективности. Готовность принимать жесткие кадровые и проектные решения ради выполнения плана по маржинальности.
- Амбициозность: Готовность принять вызов кратного роста и работать в условиях высоких ставок.
Контакты
- Телеграм @iljinskaya_hr и приложите резюме в pdf
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
🌀 Chief Executive Officer (CEO) / Генеральный директор Сфера: ИТ, Заказная разработка / Системная интеграция Стратегическая цель: Масштабирование бизнеса — рост выручки с 600 млн руб. до 5 млрд руб. за 3 года с удержанием EBITDA margin не ниже 20%.
Задачи
- Enterprise & B2G Sales (Главный фокус): Личное закрытие крупных сделок (от 300 млн руб.) в корпоративном сегменте и госсекторе. Монетизация личного нетворка, публичное присутствие на рынке.
- Работа с Акционерами (BizDev): Постановка задач Board of Directors на использование их связей для пресейла и генерации лидов на высшем уровне.
- Управление рентабельностью (P&L): Контроль экономики контрактов. Удержание показателя EBITDA не ниже 20% за счет управления ставками, утилизацией (bench) и cash flow.
- Масштабирование Production, Партнерства и M&A:
- Расширение производственных мощностей под кратный рост продаж.
- Развитие партнерской сети (субподряд) для быстрого закрытия потребностей в ресурсах.
- Реализация M&A-стратегии: активное участие в привлечении дополнительного финансирования под сделки (начиная с 2027 года), поиск, оценка и интеграция небольших профильных ИТ-команд для неорганического роста.
Требования
- BU Head / Директор крупного департамента из ведущих ИТ-интеграторов (управление P&L от 1 млрд руб.).
- KAM / Client Partner высшего звена, закрывавший контракты на 300–500+ млн руб., отвечавший за маржинальность клиентского портфеля.
- Управляющий директор / Партнер (MD) технологической практики из Big4 или ведущих локальных консалтингов. (Строго из vendor-side/услуг, без опыта чистого in-house).
- Подтвержденный трек-рекорд личных продаж в ИТ с чеками от 300 млн руб. (Enterprise, Госсектор).
- Опыт управления ИТ-сервисным бизнесом или юнитом с выручкой от 1 млрд рублей.
- Безупречное знание финансовой математики аутсорса/интеграции (T&M, Fixed Price, Utilization rate, Cost of Delivery).
- Опыт участия в тендерах B2B/B2G и понимание механики сложных закупок.
- Опыт привлечения финансирования и работы со структурированием сделок (будет сильным плюсом).
- Market Face: Статус и вес на рынке, умение представлять компанию на высшем уровне.
- ROI-мышление и жесткость: Нетерпимость к неэффективности. Готовность принимать жесткие кадровые и проектные решения ради выполнения плана по маржинальности.
- Амбициозность: Готовность принять вызов кратного роста и работать в условиях высоких ставок.
Контакты
- Телеграм @iljinskaya_hr и приложите резюме в pdf