23.03.2026 14:45
Косметические бренды конкурируют ценой — ценообразование против мировых лидеров После ухода зарубежных брендов в 2022 г
Косметические бренды конкурируют ценой — ценообразование против мировых лидеров
После ухода зарубежных брендов в 2022 году российские производители косметики столкнулись с неожиданной проблемой — не смогли справиться с ценообразованием крупных ретейлеров.
Как признаются сами компании, "мы оказались не готовы к аппетитам отдельных сетей", поэтому многие локальные бренды до сих пор отсутствуют в крупных магазинах.
🟣 Парадокс ситуации: освободилось 80% полок от международных гигантов L'Oréal, Unilever и Procter & Gamble, но российские производители не смогли их занять из-за высоких торговых наценок.
Вместо роста цен на фоне снижения среднего чека отечественные марки были вынуждены искать альтернативные каналы продаж.
Российские покупатели постепенно переключаются с экономсегмента на массмаркет, готовые доплачивать за качество. При этом конкуренция остается высокой — западные бренды до сих пор занимают 47% рынка по обороту.
Сегодня успешные российские бренды выбирают стратегию разумного ценообразования: не завышать стоимость ради быстрой прибыли, а строить долгосрочные отношения с потребителем.
В этой ценовой войне побеждает тот, кто понимает российскую специфику и готов играть по правилам нашего рынка.
🇷🇺 Бизнес ДНК России|
#ОтраслевыеКодыРоссии #ЦенообразованиеРоссии
После ухода зарубежных брендов в 2022 году российские производители косметики столкнулись с неожиданной проблемой — не смогли справиться с ценообразованием крупных ретейлеров.
Как признаются сами компании, "мы оказались не готовы к аппетитам отдельных сетей", поэтому многие локальные бренды до сих пор отсутствуют в крупных магазинах.
🟣 Парадокс ситуации: освободилось 80% полок от международных гигантов L'Oréal, Unilever и Procter & Gamble, но российские производители не смогли их занять из-за высоких торговых наценок.
Вместо роста цен на фоне снижения среднего чека отечественные марки были вынуждены искать альтернативные каналы продаж.
Российские покупатели постепенно переключаются с экономсегмента на массмаркет, готовые доплачивать за качество. При этом конкуренция остается высокой — западные бренды до сих пор занимают 47% рынка по обороту.
Сегодня успешные российские бренды выбирают стратегию разумного ценообразования: не завышать стоимость ради быстрой прибыли, а строить долгосрочные отношения с потребителем.
В этой ценовой войне побеждает тот, кто понимает российскую специфику и готов играть по правилам нашего рынка.
🇷🇺 Бизнес ДНК России|
#ОтраслевыеКодыРоссии #ЦенообразованиеРоссии