20.04.2026 12:30
Застройщики массово активизировали программы рассрочки после падения спроса
⚡️Застройщики массово активизировали программы рассрочки после падения спроса
Доля сделок с рассрочкой в марте–апреле 2026 года выросла до 28% в массовом сегменте Москвы против 19–20% в декабре 2025 года.
Аналогичный сценарий уже был летом–осенью 2024 года после отмены массовой льготной ипотеки, тогда спрос рухнул, и девелоперы спасались рассрочкой.
⬇️Как отмечают в Plus Development, застройщики сами по себе не любят рассрочку — она нарушает финансовую модель проектов, не позволяет стабильно наполнять эскроу-счета.
©️ Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development:
Сегодня мы видим точное повторения сценария 2024 года. В феврале 2026 года вступили в силу изменения в семейной ипотеке.
Принцип «одна семья - один льготный кредит», запрет на «донорские» схемы, обязательное участие обоих супругов как созаемщиков и так далее – все это снова обрушило спрос. Все, кто мог, купил квартиру в декабре-январе. В Москве продажи в феврале-марте просели на 40%.
Семейная ипотека, как и массовая льготная до нее, поглотила значительную часть спроса, а теперь рынок возвращается к балансу через рассрочку. Для покупателей это хорошая новость - условия сейчас максимально гибкие. Рассрочка растет именно в ответ на падение сделок: застройщикам важно удержать продажи.
Как массовый продукт рассрочка очень обременительна для девелоперов.
Во-первых, она сильно нарушает финансовую модель проекта: деньги не поступают полноценно на эскроу-счета, а значит, не получится привлекать проектное финансирование на хороших условиях. Строительство в итоге обходится дороже - растет стоимость кредитования.
Во-вторых, девелопер вынужден брать на себя функции банка, которых у него изначально нет: оценивать платежеспособность, вести учет, работать с просрочками.
В-третьих, высок риск неплатежей и расторжений договоров. Именно поэтому, когда спрос стабилизируется или рыночная ипотека становится доступнее, большинство девелоперов стараются минимизировать рассрочку. Надо понимать, что сегодня, когда мы снова видим ее рост - это вынужденная мера, а не долгосрочная стратегия.
Доля сделок с рассрочкой в марте–апреле 2026 года выросла до 28% в массовом сегменте Москвы против 19–20% в декабре 2025 года.
Аналогичный сценарий уже был летом–осенью 2024 года после отмены массовой льготной ипотеки, тогда спрос рухнул, и девелоперы спасались рассрочкой.
⬇️Как отмечают в Plus Development, застройщики сами по себе не любят рассрочку — она нарушает финансовую модель проектов, не позволяет стабильно наполнять эскроу-счета.
©️ Екатерина Наливайко, директор по маркетингу компании Plus Development:
Сегодня мы видим точное повторения сценария 2024 года. В феврале 2026 года вступили в силу изменения в семейной ипотеке.
Принцип «одна семья - один льготный кредит», запрет на «донорские» схемы, обязательное участие обоих супругов как созаемщиков и так далее – все это снова обрушило спрос. Все, кто мог, купил квартиру в декабре-январе. В Москве продажи в феврале-марте просели на 40%.
Семейная ипотека, как и массовая льготная до нее, поглотила значительную часть спроса, а теперь рынок возвращается к балансу через рассрочку. Для покупателей это хорошая новость - условия сейчас максимально гибкие. Рассрочка растет именно в ответ на падение сделок: застройщикам важно удержать продажи.
Как массовый продукт рассрочка очень обременительна для девелоперов.
Во-первых, она сильно нарушает финансовую модель проекта: деньги не поступают полноценно на эскроу-счета, а значит, не получится привлекать проектное финансирование на хороших условиях. Строительство в итоге обходится дороже - растет стоимость кредитования.
Во-вторых, девелопер вынужден брать на себя функции банка, которых у него изначально нет: оценивать платежеспособность, вести учет, работать с просрочками.
В-третьих, высок риск неплатежей и расторжений договоров. Именно поэтому, когда спрос стабилизируется или рыночная ипотека становится доступнее, большинство девелоперов стараются минимизировать рассрочку. Надо понимать, что сегодня, когда мы снова видим ее рост - это вынужденная мера, а не долгосрочная стратегия.