15.03.2026 10:41
Кейс: ДРР 22% и рост дохода в январе
Часть 2
Декабрь — Новый год и месяц продаж любых товаров.
Решено было расширить гео для увеличения статистики — МСК + СПБ.
Результаты декабря:
— расход с НДС 37 185 ₽
— е-ком покупка 6
— СРО 6197₽, уже ближе к целевому KPI
— доход 132 100₽
— ДРР 28%
— 5 заказов с оплатой после примерки по цене 7437₽
— цена заказа 3380₽
Опять в минус, но для новогодних праздников — неплохо.
В январе рекламу решили не отключать.
Но так как по статистике лучше всего отработали товарные кампании, решено было оставить только две:
— новую с фидом товары, найденные на сайте, так как иногда такие товарные кампании работают лучше
— новую РК с обновленным фидом, так как появились новые модели
Результат января:
— расход с НДС 52 345₽
— е-ком покупка 5
— СРО 10 469 ₽, намного больше целевого KPI
— доход 235 700₽
— ДРР 22%
— 15 заказов с оплатой после примерки по цене 3489₽
— цена заказа 2617₽
Вроде неплохой результат, но после 20 января заказы как отрубило.
По договору с заказчиком я за январь не брал оплату, так как к работе приступили в феврале.
В конце декабря я настроил две тестовые товарные кампании, о которых писал выше, и ничего не делал)
Проанализировав статистику января, я обнаружил, что 80% заказов с товарной кампании были с РСЯ.
Хотя до этого было все наоборот:
— 90% продаж с поиска и товарной галереи
— 10% с РСЯ
При этом с РСЯ продажа выходила намного дороже.
Обсудив с заказчиком тесты на февраль, были запущены:
— товарные кампании
— ЕПК РСЯ ретаргетинг на корзины
— обычная РСЯ с ОЗК (оплата за конверсии) на "качественные площадки", в основном Дзен, так как 90% покупок было с Дзена
Но заказы как отрубило.
Как всегда бывает в Директе — в определенный период трафик есть, а продаж нет.
Расход идет, но не покупают.
И тут заказчик не выдержал.
К 20 февраля были израсходованы остатки бюджета и кампании остановились.
Результаты февраля:
— расход с НДС 45 185₽
— е-ком покупка 1
— СРО 45 185 ₽
— со слов заказчика это повторная продажа с января
— доход 49 800₽
— ДРР 90%
— 2 заказа с оплатой после примерки по цене 22 592₽
— всего заказов 3 по цене 15 061₽
продолжение ниже👇
Декабрь — Новый год и месяц продаж любых товаров.
Решено было расширить гео для увеличения статистики — МСК + СПБ.
Результаты декабря:
— расход с НДС 37 185 ₽
— е-ком покупка 6
— СРО 6197₽, уже ближе к целевому KPI
— доход 132 100₽
— ДРР 28%
— 5 заказов с оплатой после примерки по цене 7437₽
— цена заказа 3380₽
Опять в минус, но для новогодних праздников — неплохо.
В январе рекламу решили не отключать.
Но так как по статистике лучше всего отработали товарные кампании, решено было оставить только две:
— новую с фидом товары, найденные на сайте, так как иногда такие товарные кампании работают лучше
— новую РК с обновленным фидом, так как появились новые модели
Результат января:
— расход с НДС 52 345₽
— е-ком покупка 5
— СРО 10 469 ₽, намного больше целевого KPI
— доход 235 700₽
— ДРР 22%
— 15 заказов с оплатой после примерки по цене 3489₽
— цена заказа 2617₽
Вроде неплохой результат, но после 20 января заказы как отрубило.
По договору с заказчиком я за январь не брал оплату, так как к работе приступили в феврале.
В конце декабря я настроил две тестовые товарные кампании, о которых писал выше, и ничего не делал)
Проанализировав статистику января, я обнаружил, что 80% заказов с товарной кампании были с РСЯ.
Хотя до этого было все наоборот:
— 90% продаж с поиска и товарной галереи
— 10% с РСЯ
При этом с РСЯ продажа выходила намного дороже.
Обсудив с заказчиком тесты на февраль, были запущены:
— товарные кампании
— ЕПК РСЯ ретаргетинг на корзины
— обычная РСЯ с ОЗК (оплата за конверсии) на "качественные площадки", в основном Дзен, так как 90% покупок было с Дзена
Но заказы как отрубило.
Как всегда бывает в Директе — в определенный период трафик есть, а продаж нет.
Расход идет, но не покупают.
И тут заказчик не выдержал.
К 20 февраля были израсходованы остатки бюджета и кампании остановились.
Результаты февраля:
— расход с НДС 45 185₽
— е-ком покупка 1
— СРО 45 185 ₽
— со слов заказчика это повторная продажа с января
— доход 49 800₽
— ДРР 90%
— 2 заказа с оплатой после примерки по цене 22 592₽
— всего заказов 3 по цене 15 061₽
продолжение ниже👇