15.03.2026 10:41
Почему провалился проект: антикейс с Яндекс Директом
Часть 3
Почему же так произошло?
Заказчик оказался вполне адекватным, мы проработали 3 месяца тестового периода, как и планировали, но для себя я уяснил одно — не нужно нарушать свои же правила фильтрации проектов.
Не знаю, почему я этот проект взял, но я сам нарушил свои же правила:
1. Не брать новые проекты в Новый год.
То есть не начинать новые проекты в несезон — декабрь, январь, февраль, если это не товары повышенного спроса в новогодние праздники.
2. Не брать проекты, если ты видишь, что бюджета явно не хватает на нормальное обучение и тесты.
В этом проекте реальный бюджет отличался в два раза в меньшую сторону.
3. Не работать с узкими нишами, где низкий спрос, а средний чек выше рынка.
Этим антикейсом я ни в коем случае не хочу оправдать себя и возложить всю вину на заказчика, но из произошедшего можно сделать выводы:
— у заказчика были завышенные ожидания насчет меня как специалиста
— было ожидание суперрезультата от каких-то секретных настроек
— не было финансовой подушки для тестов в случае отрицательного результата
— было желание на минимальном бюджете добиться каких-то продаж
Например, сотрудники Яндекса ему предложили настроить бесплатно РК.
И знаете, что они сделали?
Скопировали мою товарную кампанию с моим кастомным фидом, поставили:
— оптимизацию конверсий за клики
— среднюю цену цели е-ком покупка 4000₽
— недельный бюджет 40 000₽
— при этом включили все галочки: помогает Директ, нейро и т.д.
Эту РК заказчик так и не запустил.
Но они этим показали, что одна РК должна тратить минимум 40 000₽ в неделю, если вы планируете продажу за 4000₽, а я это так и не донес до заказчика и работал с 50 000₽ в месяц и в этом моя вина.
По-хорошему нужно было тратить 180 000₽ в неделю, так как было 4 РК.
И когда произошла ситуация, что расход идет, а продаж нет, заказчик не выдержал.
Хотя я объяснял, что нужно переждать такой период и люди откладывают покупки на потом, так как впереди праздники:
— 23 февраля
— 8 марта
Во многих нишах был спад по заказам в феврале.
продолжение ниже👇
Почему же так произошло?
Заказчик оказался вполне адекватным, мы проработали 3 месяца тестового периода, как и планировали, но для себя я уяснил одно — не нужно нарушать свои же правила фильтрации проектов.
Не знаю, почему я этот проект взял, но я сам нарушил свои же правила:
1. Не брать новые проекты в Новый год.
То есть не начинать новые проекты в несезон — декабрь, январь, февраль, если это не товары повышенного спроса в новогодние праздники.
2. Не брать проекты, если ты видишь, что бюджета явно не хватает на нормальное обучение и тесты.
В этом проекте реальный бюджет отличался в два раза в меньшую сторону.
3. Не работать с узкими нишами, где низкий спрос, а средний чек выше рынка.
Этим антикейсом я ни в коем случае не хочу оправдать себя и возложить всю вину на заказчика, но из произошедшего можно сделать выводы:
— у заказчика были завышенные ожидания насчет меня как специалиста
— было ожидание суперрезультата от каких-то секретных настроек
— не было финансовой подушки для тестов в случае отрицательного результата
— было желание на минимальном бюджете добиться каких-то продаж
Например, сотрудники Яндекса ему предложили настроить бесплатно РК.
И знаете, что они сделали?
Скопировали мою товарную кампанию с моим кастомным фидом, поставили:
— оптимизацию конверсий за клики
— среднюю цену цели е-ком покупка 4000₽
— недельный бюджет 40 000₽
— при этом включили все галочки: помогает Директ, нейро и т.д.
Эту РК заказчик так и не запустил.
Но они этим показали, что одна РК должна тратить минимум 40 000₽ в неделю, если вы планируете продажу за 4000₽, а я это так и не донес до заказчика и работал с 50 000₽ в месяц и в этом моя вина.
По-хорошему нужно было тратить 180 000₽ в неделю, так как было 4 РК.
И когда произошла ситуация, что расход идет, а продаж нет, заказчик не выдержал.
Хотя я объяснял, что нужно переждать такой период и люди откладывают покупки на потом, так как впереди праздники:
— 23 февраля
— 8 марта
Во многих нишах был спад по заказам в феврале.
продолжение ниже👇