21.05.2026 11:20
Как получить скидку у дилера: 4 рабочих приёма Дилеры сегодня тоже не в простой ситуации: склады забиты, планы никто не
Как получить скидку у дилера: 4 рабочих приёма
Дилеры сегодня тоже не в простой ситуации: склады забиты, планы никто не отменял. Этим можно и нужно пользоваться. Вот что реально работает.
1. Укажите на недостатки — даже мелкие
Царапина на пороге, потёртость на сиденье, следы монтажа допоборудования — любой дефект снижает цену автомобиля на вторичке. Почему вы должны платить полную стоимость за машину с изъяном? Вежливо укажите на недостаток и спросите скидку. Часто это срабатывает, особенно если авто стоит в салоне давно.
2. Присмотритесь к неходовым моделям и остаткам прошлого года
Все хотят свежий кроссовер в максималке. А вы посмотрите на то, что берут меньше: прошлогодний год выпуска, базовая комплектация без «наворотов». На такие машины дилеры готовы давать реальные скидки — им нужно освобождать место.
3. Торгуйтесь в конце квартала или месяца
У дилеров есть планы продаж. Если до отчётного периода осталась неделя, а показатели не дотягивают до бонуса, продавец пойдёт на уступки, лишь бы оформить продажу. Лучше всего работает в последнюю неделю марта, июня, сентября и декабря. В это время можно получить скидку даже на хит продаж.
4. Скажите прямо: «У конкурентов дешевле»
Самый сильный аргумент — конкретное предложение от другого салона. Необязательно даже, чтобы оно было настоящим. Но звучать должно убедительно: модель, цвет, комплектация, цена.
Бонусный совет: всегда читайте договор. Скидку в 100 тысяч могут дать в обмен на страховку или допы на те же 100 тысяч. Выгоднее просто попросить скидку без условий.
Вы можете уйти ни с чем, но иногда это лучший способ получить звонок с реальным предложением на следующий день 👍
Дилеры сегодня тоже не в простой ситуации: склады забиты, планы никто не отменял. Этим можно и нужно пользоваться. Вот что реально работает.
1. Укажите на недостатки — даже мелкие
Царапина на пороге, потёртость на сиденье, следы монтажа допоборудования — любой дефект снижает цену автомобиля на вторичке. Почему вы должны платить полную стоимость за машину с изъяном? Вежливо укажите на недостаток и спросите скидку. Часто это срабатывает, особенно если авто стоит в салоне давно.
2. Присмотритесь к неходовым моделям и остаткам прошлого года
Все хотят свежий кроссовер в максималке. А вы посмотрите на то, что берут меньше: прошлогодний год выпуска, базовая комплектация без «наворотов». На такие машины дилеры готовы давать реальные скидки — им нужно освобождать место.
3. Торгуйтесь в конце квартала или месяца
У дилеров есть планы продаж. Если до отчётного периода осталась неделя, а показатели не дотягивают до бонуса, продавец пойдёт на уступки, лишь бы оформить продажу. Лучше всего работает в последнюю неделю марта, июня, сентября и декабря. В это время можно получить скидку даже на хит продаж.
4. Скажите прямо: «У конкурентов дешевле»
Самый сильный аргумент — конкретное предложение от другого салона. Необязательно даже, чтобы оно было настоящим. Но звучать должно убедительно: модель, цвет, комплектация, цена.
Бонусный совет: всегда читайте договор. Скидку в 100 тысяч могут дать в обмен на страховку или допы на те же 100 тысяч. Выгоднее просто попросить скидку без условий.
Вы можете уйти ни с чем, но иногда это лучший способ получить звонок с реальным предложением на следующий день 👍