Коллеги, хочу поговорить про Авито.

Коллеги, хочу поговорить про Авито. Только не про объявления с диванами, а про Авито как рекламный канал для бизнеса.

Как нормализовать вес, вернуть энергию и полюбить своё тело за 21 день за счёт персонального меню без голодовок и подсчёта калорий

Бесплатный марафон по нутрициологии: составьте рацион, который подстраивается под ваш ритм жизни

Записаться на марафон →

Наблюдаю интересную вещь. На площадку заходит 77 млн пользователей в месяц — и при этом большинство предпринимателей и маркетологов её либо полностью игнорируют, либо пробуют один раз, ничего не получают и уходят.

Вот какие результаты можно получить, когда заходишь туда осмысленно:

— автосервис: 1 214 обращений за месяц, цена лида — 191 рубль
— бухгалтерские услуги: 231 контакт в первый месяц по 275 рублей за заявку — и это ещё до оптимизации
— аренда спецтехники: стартовали с 679 рублей за лид, за второй месяц снизили до 431.

Окно возможностей, которое пока открыто

Ситуация примерно та же, что была с Телеграмом в 2018–2019 году, когда подписчик стоил 10–30 рублей, а каналы росли без бюджетов на таргет. Те, кто зашёл тогда, заняли ниши, собрали аудиторию и выстроили присутствие, пока остальные рассуждали, стоит ли вообще туда идти. Потом конкуренция выросла, цена входа поднялась — и те же самые скептики заходили, но уже на других условиях. С Авито происходит ровно то же самое.

Когда говорят, что Авито не работает — я всегда уточняю: что именно делали? Почти всегда ответ одинаковый: выложили несколько объявлений, потратили немного денег на продвижение, заявок почти не было.

Проблема в том, что такой подход не работает. Это просто отсутствие системы.

На позицию объявления в поисковой выдаче влияют десять ключевых параметров

Не один и не два — десять. Это рейтинг аккаунта, история создания профиля, поведенческие факторы, время ответа, качество фото, релевантность заголовка поисковому запросу, ВАСы (платное продвижение объявлений — поднятие в топ, увеличение показов), тариф и ещё несколько.

Большинство об этом не знает — и просто кладёт деньги на продвижение, не понимая, почему объявление не откручивается. При этом конкурент рядом, у которого заголовок заточен под нужный ключевой запрос, а профиль с историей и рейтингом, получает заявки без лишних трат на ВАСы.

Те, кто заходит на площадку правильно — с анализом ниши, конкурентов, с нормально выстроенной структурой объявлений — получают заявки дешевле, чем в большинстве других каналов. Сравните сами:

— автосервис на Авито — 191 рубль за лид
— строительство домов — от 1 059 рублей
— грузоперевозки — 374 рубля.

Для сравнения: в Яндекс.Директе по тем же нишам лид может достигать 5 000–20 000 рублей.

Как разобраться и начать получать заявки уже в первый месяц

На курсе «Системный Авито» мы разбираем всё по шагам: как оценить спрос и посчитать стратегию до первого запуска рекламы, как выстроить структуру объявлений под поисковые запросы, как работать с аналитикой и оптимизировать бюджет в течение месяца.

Отдельный блок — для маркетологов: как упаковать стратегию для клиента, посчитать юнит-экономику и отчитаться в цифрах. Только то, что работает прямо сейчас, от практикующего авитолога, который сам ведёт клиентов.

Если интересно — переходите в бота предзаписи по ссылке: https://clck.ru/3TchrT

Там вы получите бонусы, которые мы нигде не выкладывали, подробности про курс и промокод на скидку, когда откроются продажи.