23.06.2026 08:00
Пост канала «Контур для бухгалтера» от 23.06.2026
Как взять на обслуживание клиента, у которого уже есть бухгалтер?
Эта ситуация знакома каждому, кто развивал свою практику. И знаете что? Это нормально. Клиент имеет полное право быть с другим бухгалтером и не хотеть к вам.
Вопрос не в том, как побороть этот отказ, а в том, есть ли там для вас место — этичное, честное, без попытки залезть в чужой карман.
☑️ Лина Залевская, соосновательница «Бухгалтерского квартала» и эксперт в сфере бухгалтерского аутсорсинга, советует начать с простого принципа: поступай с коллегами так, как хочешь, чтобы поступали с тобой.
Переманивать клиента грязными методами — обещать золотые горы, специально занижать цену, очернять нынешнего бухгалтера — путь в никуда. Репутация строится годами, а рушится буквально парой слов.
🔔 Но есть важный нюанс: «не переманивать» не равно «не предлагать альтернативу».
Если у вас есть реальная ценность, которую текущий бухгалтер клиента не дает, и вы можете это доказать делом, это не нарушение этики, а развитие рынка.
В статье Лина Залевская рассказала, как вести диалог с таким клиентом, искать незакрытую потребность, предлагать консультацию вместо «давайте я буду вести вашу бухгалтерию» и почему демпинг — плохая стратегия.
➡️ Читать
📎 Подробнее о работе на аутсорсе — в бесплатном курсе «Бухгалтер-фрилансер»
Эта ситуация знакома каждому, кто развивал свою практику. И знаете что? Это нормально. Клиент имеет полное право быть с другим бухгалтером и не хотеть к вам.
Вопрос не в том, как побороть этот отказ, а в том, есть ли там для вас место — этичное, честное, без попытки залезть в чужой карман.
☑️ Лина Залевская, соосновательница «Бухгалтерского квартала» и эксперт в сфере бухгалтерского аутсорсинга, советует начать с простого принципа: поступай с коллегами так, как хочешь, чтобы поступали с тобой.
Переманивать клиента грязными методами — обещать золотые горы, специально занижать цену, очернять нынешнего бухгалтера — путь в никуда. Репутация строится годами, а рушится буквально парой слов.
🔔 Но есть важный нюанс: «не переманивать» не равно «не предлагать альтернативу».
Если у вас есть реальная ценность, которую текущий бухгалтер клиента не дает, и вы можете это доказать делом, это не нарушение этики, а развитие рынка.
В статье Лина Залевская рассказала, как вести диалог с таким клиентом, искать незакрытую потребность, предлагать консультацию вместо «давайте я буду вести вашу бухгалтерию» и почему демпинг — плохая стратегия.
➡️ Читать
📎 Подробнее о работе на аутсорсе — в бесплатном курсе «Бухгалтер-фрилансер»