13.07.2026 16:26
Дебиторка съедает прибыль Долг клиента — это кредит, который вы выдали ему за свой счёт и без процентов. Менеджеры боят
Дебиторка съедает прибыль
Долг клиента — это кредит, который вы выдали ему за свой счёт и без процентов. Менеджеры боятся напомнить о счёте, «чтобы не испортить отношения». Но отношения портят не напоминания, а неплатежи.
Как снизить дебиторку:
1. Предоплата как стандарт — 100% или 50/50. Не готов платить аванс — значит, не доверяет или денег нет. Оба варианта плохие.
2. Напоминания о счёте отправляет система, а не человек — уходит эмоциональный фон.
3. Пени за каждый день просрочки прописаны в договоре. Даже если ни разу их не примените, сам пункт дисциплинирует.
Рабочий приём: бонус 2–3% за досрочную оплату. Для многих клиентов это повод закрыть счёт сегодня, а не через месяц 💰
SHAPO media · наши каналы
Долг клиента — это кредит, который вы выдали ему за свой счёт и без процентов. Менеджеры боятся напомнить о счёте, «чтобы не испортить отношения». Но отношения портят не напоминания, а неплатежи.
Как снизить дебиторку:
1. Предоплата как стандарт — 100% или 50/50. Не готов платить аванс — значит, не доверяет или денег нет. Оба варианта плохие.
2. Напоминания о счёте отправляет система, а не человек — уходит эмоциональный фон.
3. Пени за каждый день просрочки прописаны в договоре. Даже если ни разу их не примените, сам пункт дисциплинирует.
Рабочий приём: бонус 2–3% за досрочную оплату. Для многих клиентов это повод закрыть счёт сегодня, а не через месяц 💰
SHAPO media · наши каналы