14.03.2026 18:49
Почему реклама на WB «не работает» Продолжаем разговор...
Почему реклама на WB «не работает»
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇