14.03.2026 18:49
Почему реклама на WB «не работает» Продолжаем разговор... Тоже никаких озарений, но всё же многие не всё понимают базу.
Почему реклама на WB «не работает»
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇
Продолжаем разговор...
Тоже никаких озарений,
но всё же многие не всё понимают базу.
Начнём с очевидного.
У 90% рынка реклама не работает просто потому,
что они не умеют её настраивать. 🤩
Ваш КО))
Но если серьезно ...
Половина при настройке РК
вообще не использует плагины (🤦♂️)
и не видит даже 10% нужных метрик.
Но даже те, у кого стоит EVIRMA,
часто:
— не понимают, как использовать базовые метрики
— не знают весь функционал (хорошо если 20% функционала используют)
— не умеют оптимизировать РК исходя из того, что есть в плагине…
Про продвинутые вещи
типа CRF(L),
ассоциированные конверсии по ключам,
связку Джемом за другой период, чем данные в РК,
процент органики и % выкупаемого трафика —
знают и используют для настройки единицы.
Аналитика ключа по дням,
сравнение метрик на графиках,
реальное использование этого в ежедневной работе —
тоже единицы.
И почему-то
у них и работает РК нормально…
Но остальным, почему-то, кажется,
что это всё ненужные заморочки…
Просто ставки по ключам под позиции подобрал
и погнали…
Большинство даже «продвинутых»
до сих пор выбирают ключи
по заказам и CPO / ДРР.
А это точно не оптимальный вариант.
Из-за дистрибуции WB заказов в РК.
—
Ещё у 90% нет вообще никакой стратегии в рекламе.
«Запущу РК — продажи должны пойти».
Вот вся стратегия…
Без расчётов:
— сколько показов нужно
— по какой цене
— что даст бюджет, который мы тратим в день…
Ни в рамках РК в целом,
ни — тем более — по каждому ключу.
(Как можно это не считать по каждому ВАЖНОМУ ключу,
я не понимаю)
Но даже те, кто вроде бы разбирается
(а это 2–5% рынка максимум),
всё равно говорят:
«Реклама на WB уже не работает.
Запустил — продаж нет».
И вот тут
принципиальный момент для понимания.
На этом этапе обычно говорят:
«Ну ок, я понял. Надо лучше настраивать, буду учиться».
Но проблема не только в этом!!!
Проблема в том,
что большинство не понимает, чего вообще ждать от рекламы.
Во второй части разберём:
почему реклама ≠ продажи,
какие условия делают РК рабочей,
👇