14.03.2026 18:55
Точка: впервые в истории маркетплейсов в 2025 году пошёл отток селлеров -6%.
Точка: впервые в истории маркетплейсов в 2025 году пошёл отток селлеров -6%.
АКИТ: объём интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28%.
То есть рынок e-com вырос примерно на те же +30%.
Wildberries писали, что у них рост продаж около +30%.
Озон вот тоже написал, что выросли на 45% в год.
По сути маркетплейсы растут вместе с рынком.
И на фоне роста спроса параллельно
селлеры уходят с площадки.
“все, на ВБ денег не заработать”.
Но не все так просто...
«
Несмотря на отток участников,
медианная выручка достигла исторического максимума: 574 500 руб.
против 483 898 руб. в 2024-м.
Рост медианной выручки за год: 18,7%.
Это связано с расширением сегмента селлеров с доходом от 1 до 3 млн руб.
Их доля выросла с 5% до 11%
».
То есть совсем мелкие селлеры уходят, зато тех,
кто зарабатывает 1–3 млн, стало в два раза больше.
Еще раз:
денег на ВБ становится больше примерно на +30% год к году.
А предложение уменьшается вместе с селлерами, которые уходят.
Продажи никуда не пропадают.
Они перераспределяются между теми, кто остаётся.
Причём по факту перераспределяются между теми, кто остаётся в ТОПе.
А вся мелочь, которая болталась на 5х страницах, окончательно продаж не получает и уходит с площадки
Это тот, кто работал “по верхам”:
• купил товар
• сделал базовую карточку
• запустил рекламу по рекомендованной ставке
• ничего не продается, ДРР 50%...
• получил минус
• “ВБ развод, ухожу”
Раньше так иногда прокатывало, когда маржа была 30%.
Можно было позволить себе не сильно заморачиваться и иметь большой ДРР.
Все равно прибыль оставалась...
Теперь нет.
• Чтобы продавалось, нужен трафик
• Чтобы был трафик нужно быть высоко в выдаче (поиск полки).
• Чтобы быть высоко в выдаче, надо использовать рекламу. (До 95% рекламы в ТОПе)
• А ставки в РК выросли в 2 раза (соответсвенно и ДРР), и чтобы его сделать адекватным, надо учиться глубоко разбираться во всех этих метриках, плагинах, таблицах и докручивать каждый блок на полный максимум.
Просто буквально задрачивать каждый элемент,
выжимая из него вообще всё, что можно:
• до рубля высчитывать ставку по КАЖДОМУ ключу
• выбирать точное место, на котором идут максимально выгодные заказы по КАЖДОМУ ключу (и в каждой зоне показов)
• понимать расширенные метрики, что такое например CRF и как его использовать для анализа ключей...
• соединять данные из РК и Джем и так далее и так далее..
И только так, оптимизируя на 100% всё что можно, можно добиться нормального ДРР и получить результат от продвижения.
И это не только рекламы касается, а и воронки и других всех элементов.
(опять же, у нас на обучении мы детально прорабатываем карточку по 120 пунктам, а обычно таких пунктов селлер прорабатывает 10-15, да и то на поверхностном уровне)
В общем качать каждый возможный элемент на самый самый максимум.
Но это сложно. Сложнее в десятки раз, чем было раньше...
И не все могут и хотят во всё это вникать и разбираться.
Сложно это все...
Ну и пусть уходят )
Зарабатывать будут те, кто готов работать со "сложно" ))
В общем.
В 2026
Вы должны быть задротом каждого элемента, чтобы получать результат.
(В хорошем смысле :))
По верхам больше не работает и работать уже не будет.
Если в 25 году условно ушло 6%, то в 26 уйдёт 26%.
А сегмент тех, кто зарабатывает 1–3 млн, вырастет ещё в два раза.
Ну и хорошо )
АКИТ: объём интернет-торговли в России в 2025 году вырос на 28%.
То есть рынок e-com вырос примерно на те же +30%.
Wildberries писали, что у них рост продаж около +30%.
Озон вот тоже написал, что выросли на 45% в год.
По сути маркетплейсы растут вместе с рынком.
И на фоне роста спроса параллельно
селлеры уходят с площадки.
“все, на ВБ денег не заработать”.
Но не все так просто...
«
Несмотря на отток участников,
медианная выручка достигла исторического максимума: 574 500 руб.
против 483 898 руб. в 2024-м.
Рост медианной выручки за год: 18,7%.
Это связано с расширением сегмента селлеров с доходом от 1 до 3 млн руб.
Их доля выросла с 5% до 11%
».
То есть совсем мелкие селлеры уходят, зато тех,
кто зарабатывает 1–3 млн, стало в два раза больше.
Еще раз:
денег на ВБ становится больше примерно на +30% год к году.
А предложение уменьшается вместе с селлерами, которые уходят.
Продажи никуда не пропадают.
Они перераспределяются между теми, кто остаётся.
Причём по факту перераспределяются между теми, кто остаётся в ТОПе.
А вся мелочь, которая болталась на 5х страницах, окончательно продаж не получает и уходит с площадки
Это тот, кто работал “по верхам”:
• купил товар
• сделал базовую карточку
• запустил рекламу по рекомендованной ставке
• ничего не продается, ДРР 50%...
• получил минус
• “ВБ развод, ухожу”
Раньше так иногда прокатывало, когда маржа была 30%.
Можно было позволить себе не сильно заморачиваться и иметь большой ДРР.
Все равно прибыль оставалась...
Теперь нет.
• Чтобы продавалось, нужен трафик
• Чтобы был трафик нужно быть высоко в выдаче (поиск полки).
• Чтобы быть высоко в выдаче, надо использовать рекламу. (До 95% рекламы в ТОПе)
• А ставки в РК выросли в 2 раза (соответсвенно и ДРР), и чтобы его сделать адекватным, надо учиться глубоко разбираться во всех этих метриках, плагинах, таблицах и докручивать каждый блок на полный максимум.
Просто буквально задрачивать каждый элемент,
выжимая из него вообще всё, что можно:
• до рубля высчитывать ставку по КАЖДОМУ ключу
• выбирать точное место, на котором идут максимально выгодные заказы по КАЖДОМУ ключу (и в каждой зоне показов)
• понимать расширенные метрики, что такое например CRF и как его использовать для анализа ключей...
• соединять данные из РК и Джем и так далее и так далее..
И только так, оптимизируя на 100% всё что можно, можно добиться нормального ДРР и получить результат от продвижения.
И это не только рекламы касается, а и воронки и других всех элементов.
(опять же, у нас на обучении мы детально прорабатываем карточку по 120 пунктам, а обычно таких пунктов селлер прорабатывает 10-15, да и то на поверхностном уровне)
В общем качать каждый возможный элемент на самый самый максимум.
Но это сложно. Сложнее в десятки раз, чем было раньше...
И не все могут и хотят во всё это вникать и разбираться.
Сложно это все...
Ну и пусть уходят )
Зарабатывать будут те, кто готов работать со "сложно" ))
В общем.
В 2026
Вы должны быть задротом каждого элемента, чтобы получать результат.
(В хорошем смысле :))
По верхам больше не работает и работать уже не будет.
Если в 25 году условно ушло 6%, то в 26 уйдёт 26%.
А сегмент тех, кто зарабатывает 1–3 млн, вырастет ещё в два раза.
Ну и хорошо )