16.06.2026 09:03
Один из ключевых законов рынка последних лет — «чем более искушенным оказывается клиент, тем дороже становится привлечение заявок».
Один из ключевых законов рынка последних лет — «чем более искушенным оказывается клиент, тем дороже становится привлечение заявок». С этой закономерностью бренды борются разными способами, и один из них — точная настройка и честный оффер. Рассмотрим детали этой механики на примере строительной компании «Аргамак».
Ее команда перенесла свои объявления в правильную категорию «Услуги» на «Авито» и упаковала портфель (каркасники, барнхаусы, выравнивание участков, помощь с ипотекой). Последним шагом стала ставка на три понятных любому заказчику крючка: срок («дом за 60 дней»), бюджет (ноль первоначального взноса) и готовый результат «под ключ».
Уточняющие клиентские вопросы отвалились, но конверсия выросла с 1,1% до 2,5%. В итоге за три месяца на «Авито» стоимость контакта удалось снизить на 33% — с 805 до 536 рублей.
Что это значит в цифрах? Количество заявок подскочило с 68 до 103 в месяц, а расчётное число продаж выросло с 3,4 до 5. При бюджете в 55 тыс. рублей в месяц ДРР упал всего до 0,13%. Фактически бренду удалось привлечь тех, кто готов покупать.
Линейная логика размещения и детализированные офферы под регион позволяют получить стабильную модель для масштабирования. Главное — выбрать подходящую площадку и изучить ее специфику.
Подписывайтесь на Интерьерный бизнес
Ее команда перенесла свои объявления в правильную категорию «Услуги» на «Авито» и упаковала портфель (каркасники, барнхаусы, выравнивание участков, помощь с ипотекой). Последним шагом стала ставка на три понятных любому заказчику крючка: срок («дом за 60 дней»), бюджет (ноль первоначального взноса) и готовый результат «под ключ».
Уточняющие клиентские вопросы отвалились, но конверсия выросла с 1,1% до 2,5%. В итоге за три месяца на «Авито» стоимость контакта удалось снизить на 33% — с 805 до 536 рублей.
Что это значит в цифрах? Количество заявок подскочило с 68 до 103 в месяц, а расчётное число продаж выросло с 3,4 до 5. При бюджете в 55 тыс. рублей в месяц ДРР упал всего до 0,13%. Фактически бренду удалось привлечь тех, кто готов покупать.
Линейная логика размещения и детализированные офферы под регион позволяют получить стабильную модель для масштабирования. Главное — выбрать подходящую площадку и изучить ее специфику.
Подписывайтесь на Интерьерный бизнес