25.03.2026 12:09
Алгоритмы WB: интент, мусорный трафик и слабые карточки
Важное наблюдение по выдаче на WB: сейчас работает несколько алгоритмов/моделей одновременно, которые по-разному ранжируют карточки и гоняют разные потоки трафика.
• Позиция ≠ трафик ≠ деньги
Можно стоять наверху выдачи, но в слабом потоке, где мало покупателей или кривая аудитория. Смотрите не на позиции, а на связку: показы → CTR → конверсия → выручка.
• Алгоритм теперь про интент, а не про ключи
Если в карточке каша из смыслов: и кошки, и собаки, и подарок, и интерьер — ты попадаешь сразу в несколько интентов и нигде нормально не конвертишься. Факт.
одна карточка = один сценарий покупки = одна ЦА
всё лишнее режет релевантность
• Мусорный трафик
Алгоритмы активно тестируют гипотезы и могут подмешивать нерелевантные показы. Итог: клики есть, заказов нет, ДРР улетает. Поэтому следим на ежедневной основе за этим.
• Реклама не спасает слабую карточку
Если у тебя: не бьётся ожидание (клик → нет покупки), размыто позиционирование, кривые фото/оффер — алгоритм режет тебя и в органике, и в рекламе. Бюджет просто ускоряет слив)
• Ассортимент влияет на ранжирование
Слабые карточки в кабинете могут тянуть вниз сильные. Сейчас уже нельзя вытащить один ТОП и забить на остальное.
Резюмируем: важно вычищать карточки от лишних смыслов, жёстко фиксировать ЦА и сценарий использования и проверять соответствие: клик → ожидание → покупка.
Мы с командой сейчас это активно разбираем. Как только соберём стабильные рабочие связки, сразу поделюсь).
🔥 — если полезно
• Позиция ≠ трафик ≠ деньги
Можно стоять наверху выдачи, но в слабом потоке, где мало покупателей или кривая аудитория. Смотрите не на позиции, а на связку: показы → CTR → конверсия → выручка.
• Алгоритм теперь про интент, а не про ключи
Если в карточке каша из смыслов: и кошки, и собаки, и подарок, и интерьер — ты попадаешь сразу в несколько интентов и нигде нормально не конвертишься. Факт.
одна карточка = один сценарий покупки = одна ЦА
всё лишнее режет релевантность
• Мусорный трафик
Алгоритмы активно тестируют гипотезы и могут подмешивать нерелевантные показы. Итог: клики есть, заказов нет, ДРР улетает. Поэтому следим на ежедневной основе за этим.
• Реклама не спасает слабую карточку
Если у тебя: не бьётся ожидание (клик → нет покупки), размыто позиционирование, кривые фото/оффер — алгоритм режет тебя и в органике, и в рекламе. Бюджет просто ускоряет слив)
• Ассортимент влияет на ранжирование
Слабые карточки в кабинете могут тянуть вниз сильные. Сейчас уже нельзя вытащить один ТОП и забить на остальное.
Резюмируем: важно вычищать карточки от лишних смыслов, жёстко фиксировать ЦА и сценарий использования и проверять соответствие: клик → ожидание → покупка.
Мы с командой сейчас это активно разбираем. Как только соберём стабильные рабочие связки, сразу поделюсь).
🔥 — если полезно