А что там по РК у Amazon?

А что там по РК у Amazon?

Ни для кого не секрет, что система, которая работает сейчас на Амазон спустя 2-3 года докатывается и до нашего рынка.

➡️ Из интересного:
1. Ставка ≠ позиция (точно как у нас на ВБ)
На Amazon в 2026 рекламная модель сместилась от ключевых слов к персонализации, качеству креативов и общей эффективности листинга.
На Амазон работает аукцион второй цены. В офисе Вб мне рассказывали, что тоже над этим работают.

2. Amazon внедрил COSMO (перевод: на основе здравого смысла) ИИ-движок, который строит связи между тем, что покупатели ищут, что они хотят, и какие товары соответствуют этим намерениям. Плотность ключей стала менее важна, чем точная передача того, для кого продукт и как его используют. Кстати, с помощью него выручка выросла на 7%, что очень много.

3. AI-ассистент Rufus.
Amazon встроил рекламу прямо в AI-шопинг-ассистента Rufus, который обслуживает более 250 млн активных пользователей в месяц. Через формат Sponsored Products Prompts селлеры впервые могут размещать товары внутри AI-диалогов. Сложно, но это будущее. Причем скорое.

4. Персонализированная выдача.
COSMO использует данные предыдущих поисков и покупок для персонализации результатов, поэтому два пользователя по одному запросу могут видеть разные товары. У нас на Озон уже давно, на Вб активно внедряют в этом году.

5. Поведенческие факторы — ключевой ранжирующий сигнал.
Алгоритм ранжирования Amazon стал системой машинного обучения, которая прогнозирует, какой продукт с наибольшей вероятностью конвертируется для конкретного покупателя прямо сейчас. Ключевые слова по-прежнему важны, но поведенческие сигналы теперь весят значительно больше.
Алгоритм A10 отслеживает CTR и конверсию как постоянные показатели — он мониторит, как изменения листинга, цены или отзывы влияют на них с течением времени.

6. Органика теперь зависит от качества рекламного трафика.
Кампании, которые генерируют большой объём трафика с низкой конверсией, могут фактически вредить органическим позициям, а не просто сливать бюджет. У нас в принципе уже также. Чуть проще, но смысл похожий.

7. Внешний трафик — фактор ранжирования
Amazon теперь оценивает спрос на бренд за пределами своей платформы. Когда внешний трафик конвертируется на Amazon, алгоритм читает это как валидацию реального рыночного спроса. У нас пока такого нет и не планируется.

8. Единая консоль рекламы + AI-кампании.
С апреля 2026 рекламная консоль Amazon и DSP объединены в единый интерфейс. Также запущен новый AI-тип кампаний, где рекламодатель задаёт стратегию на естественном языке, а система сама генерирует координированные кампании по всем форматам. Пока такого у нас нет, но думаю, что через пару лет докатится.

Ну если кратко, то все идет в сторону ИИшек, везде внедряют искусственный мозг, и через него все оптимизируют. Нам до их технологий далеко, конечно, но все к этому идет)

Ну а с тем, что делать с РК и продвижением на ВБ прямо сейчас будут разбирать на интенсиве 21-22 апреля

🔗 ПОПАСТЬ НА ИНТЕНСИВ