08.05.2026 13:45
Завершили разбор ЛК селлера ➡️ Вот к таким выводам пришли спустя полуторачасовой разбор: • ЭКОНОМИКА (критично, делать
Завершили разбор ЛК селлера
➡️ Вот к таким выводам пришли спустя полуторачасовой разбор:
• ЭКОНОМИКА (критично, делать первым)
1. Поднять цену минимум до x3.5–4 от себестоимости. Текущие 500 руб. себестоимости → минимальная цена продажи 2000-2500 руб.
2. Проработать снижение себестоимости — изучить аналоги из Китая (цель: до 300 руб.), либо оптимизировать производство
3. Распродать все неликвидные остатки (товары с 1–5 шт. в наличии) — любыми скидками, лишь бы убрать хранение
• АССОРТИМЕНТ
4. Оставить максимум 3–5 артикулов, все остальные вывести. Приоритет — 2 товара из категории AA и AB по ABC-анализу
5. Расклейки: убрать лишние товары из склейки или оставить только те, что дополняют друг друга без конфликта по запросам
• КАРТОЧКА ТОВАРА
6. Добавить размер (диаметр 28 см) на каждое фото — крупно, с визуальным сравнением (рядом с рукой, тарелкой, розеткой)
7. Добавить живые фото от покупателей — запросить у текущих клиентов или стимулировать через отзывы
8. Добавить в контент производство: цех, дерево, процесс изготовления, "Сделано в России"
9. Переработать инфографику — добавить боли помимо "бесшумные": долговечность, дерево, Россия, гарантия 3 года
10. Видео переснять в формате 3:4 — текущее не автозапускается из-за неверного соотношения сторон
11. Переделать rich-контент — убрать дубли из основных фото, добавить сторителлинг производства
• ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ / SEO
12. Приоритетные запросы для продвижения (по данным конверсий из кабинета):
- часы настенные бесшумные (конверсия 21–28%)
- часы на кухню настенные (конверсия 25%)
- часы настенные бесшумные на батарейках (конверсия высокая)
13. Прокачать позиции по этим запросам — сейчас 284, 187, 78 место → нулевая видимость
14. Исключить нерелевантные запросы из SEO-описания (циферблат и подобные)
• РЕКЛАМА
15. Отключить CPC-кампании — нет контроля, нет кластеров, нет аналитики по запросам
16. Запустить CPM-кампании с ручными кластерами — только 3 приоритетных запроса из п. 12
17. Для каждого товара — отдельная рекламная кампания, не смешивать артикулы
18. Не запускать рекламу до поднятия цены — при минусовой юнит-экономике реклама только углубляет минус
• РЕЙТИНГ
19. Разобрать причины рейтинга 4.7 (худший в выборке) — почитать негативные отзывы, найти паттерн. Подозрение: несоответствие размера ожиданиям
• АНАЛИТИКА
20. Перейти с CPC на CPM и начать собирать данные по конвертящим запросам через аналитику поисковых запросов WB
21. Считать юнит-экономику еженедельно — контролировать коэффициент наценки, он не должен падать ниже x4-х5
Но это общие выводы, лучше, конечно, посмотреть полный разбор)
Для опоздунов сделали запись эфира, так что переходите по ссылке ниже, смотрите и внедряйте у себя🔥
🔗 ЗАБРАТЬ ЗАПИСЬ
➡️ Вот к таким выводам пришли спустя полуторачасовой разбор:
• ЭКОНОМИКА (критично, делать первым)
1. Поднять цену минимум до x3.5–4 от себестоимости. Текущие 500 руб. себестоимости → минимальная цена продажи 2000-2500 руб.
2. Проработать снижение себестоимости — изучить аналоги из Китая (цель: до 300 руб.), либо оптимизировать производство
3. Распродать все неликвидные остатки (товары с 1–5 шт. в наличии) — любыми скидками, лишь бы убрать хранение
• АССОРТИМЕНТ
4. Оставить максимум 3–5 артикулов, все остальные вывести. Приоритет — 2 товара из категории AA и AB по ABC-анализу
5. Расклейки: убрать лишние товары из склейки или оставить только те, что дополняют друг друга без конфликта по запросам
• КАРТОЧКА ТОВАРА
6. Добавить размер (диаметр 28 см) на каждое фото — крупно, с визуальным сравнением (рядом с рукой, тарелкой, розеткой)
7. Добавить живые фото от покупателей — запросить у текущих клиентов или стимулировать через отзывы
8. Добавить в контент производство: цех, дерево, процесс изготовления, "Сделано в России"
9. Переработать инфографику — добавить боли помимо "бесшумные": долговечность, дерево, Россия, гарантия 3 года
10. Видео переснять в формате 3:4 — текущее не автозапускается из-за неверного соотношения сторон
11. Переделать rich-контент — убрать дубли из основных фото, добавить сторителлинг производства
• ПОИСКОВЫЕ ЗАПРОСЫ / SEO
12. Приоритетные запросы для продвижения (по данным конверсий из кабинета):
- часы настенные бесшумные (конверсия 21–28%)
- часы на кухню настенные (конверсия 25%)
- часы настенные бесшумные на батарейках (конверсия высокая)
13. Прокачать позиции по этим запросам — сейчас 284, 187, 78 место → нулевая видимость
14. Исключить нерелевантные запросы из SEO-описания (циферблат и подобные)
• РЕКЛАМА
15. Отключить CPC-кампании — нет контроля, нет кластеров, нет аналитики по запросам
16. Запустить CPM-кампании с ручными кластерами — только 3 приоритетных запроса из п. 12
17. Для каждого товара — отдельная рекламная кампания, не смешивать артикулы
18. Не запускать рекламу до поднятия цены — при минусовой юнит-экономике реклама только углубляет минус
• РЕЙТИНГ
19. Разобрать причины рейтинга 4.7 (худший в выборке) — почитать негативные отзывы, найти паттерн. Подозрение: несоответствие размера ожиданиям
• АНАЛИТИКА
20. Перейти с CPC на CPM и начать собирать данные по конвертящим запросам через аналитику поисковых запросов WB
21. Считать юнит-экономику еженедельно — контролировать коэффициент наценки, он не должен падать ниже x4-х5
Но это общие выводы, лучше, конечно, посмотреть полный разбор)
Для опоздунов сделали запись эфира, так что переходите по ссылке ниже, смотрите и внедряйте у себя🔥
🔗 ЗАБРАТЬ ЗАПИСЬ