25.05.2026 14:40
Индекс локализации на WB: как влиять на продажи, рекламу и экономику товара.
Индекс локализации на WB: как влиять на продажи, рекламу и экономику товара.
Каждый SKU изначально распределяется по регионам:
• Кавказ
• Северо-Западный
• Центральный
• Уральский
• Приволжский
Потому что локальный товар быстрее доставляется, лучше конвертит, дешевле продвигается.
И это очень критично влияет на экономику.
• Первая поставка — обычно 30–45% партии.
Смысл в том, чтобы сначала посмотреть данные, где покупают, как идёт спрос,
какие регионы отстреливают лучше. А уже вторая волна поставок строится на фактических цифрах.
❗️При распределении смотрим:
• свою историю продаж
• конкурентов по регионам
• сезонность
• географию и даже погоду
Потому что спрос по регионам очень разный.
И если товар лежит не там, начинаются просадки по локализации, рост логистики, ухудшение экономики. А юнитка сча вот вообще не резиновая)
Если какой-то регион не идёт, перераспределяем остатки и усиливаем направления, где спрос растёт.
➖Главное понимать, индекс локализации — это по сути показатель того, насколько ваш товар находится рядом со своим покупателем.
Самая частая ошибка селлеров — пытаться спасать локализацию подсортом в момент, когда продажи уже активно идут.
В большинстве случаев это уже поздно.
Завтра на эфире в 18:00 будем подробнее разбираться с тем, как экономить на затратах логистики, хранения и рекламы
🔗 ПОПАСТЬ НА ЭФИР
Каждый SKU изначально распределяется по регионам:
• Кавказ
• Северо-Западный
• Центральный
• Уральский
• Приволжский
Потому что локальный товар быстрее доставляется, лучше конвертит, дешевле продвигается.
И это очень критично влияет на экономику.
• Первая поставка — обычно 30–45% партии.
Смысл в том, чтобы сначала посмотреть данные, где покупают, как идёт спрос,
какие регионы отстреливают лучше. А уже вторая волна поставок строится на фактических цифрах.
❗️При распределении смотрим:
• свою историю продаж
• конкурентов по регионам
• сезонность
• географию и даже погоду
Потому что спрос по регионам очень разный.
И если товар лежит не там, начинаются просадки по локализации, рост логистики, ухудшение экономики. А юнитка сча вот вообще не резиновая)
Если какой-то регион не идёт, перераспределяем остатки и усиливаем направления, где спрос растёт.
➖Главное понимать, индекс локализации — это по сути показатель того, насколько ваш товар находится рядом со своим покупателем.
Самая частая ошибка селлеров — пытаться спасать локализацию подсортом в момент, когда продажи уже активно идут.
В большинстве случаев это уже поздно.
Завтра на эфире в 18:00 будем подробнее разбираться с тем, как экономить на затратах логистики, хранения и рекламы
🔗 ПОПАСТЬ НА ЭФИР