07.06.2026 10:57
Несколько дней на ПМЭФ.
Несколько дней на ПМЭФ. Сотни компаний, десятки отраслей, огромное количество разговоров с предпринимателями из совершенно разных сфер.
Инсайт: Проблемы почти у всех одинаковые.
Производитель мебели жалуется на маржу. Строительная компания говорит про дефицит кадров. Е-com переживает из-за закрытия каналов продвижения. Владелец завода грустит из-за логистики и атак.
Очень часто проблема вообще не в управлении, маркетинге или продажах.
Человек пытается выиграть игру, в которой выиграть почти невозможно.
Мы привыкли думать, что сильный предприниматель может вытащить любой бизнес. На практике это работает далеко не всегда. Потому что существуют рынки, где против тебя играет сама математика. Падающий спрос, сжатие маржи, перенасыщение игроков, отсутствие новых клиентов, резко меняющийся рынок. И сколько бы ты ни оптимизировал процессы, ты просто бежишь против эскалатора.
➡️ И наоборот.
Есть рынки, где спрос растет быстрее конкуренции, где денег становится больше даже у тех, кто объективно работает слабее остальных.
Поэтому один из самых недооцененных навыков предпринимателя: умение вовремя признать, что проблема может быть не в тебе. Иногда лучший ход — поменять рынок, сегмент или категорию, так сказать, пристрелить дохлую кобылу.
P.S.: Это не намек закрывать бизнес на маркетплейсах. Хотя для кого-то это будет абсолютно правильным решением.
Инсайт: Проблемы почти у всех одинаковые.
Производитель мебели жалуется на маржу. Строительная компания говорит про дефицит кадров. Е-com переживает из-за закрытия каналов продвижения. Владелец завода грустит из-за логистики и атак.
Очень часто проблема вообще не в управлении, маркетинге или продажах.
Человек пытается выиграть игру, в которой выиграть почти невозможно.
Мы привыкли думать, что сильный предприниматель может вытащить любой бизнес. На практике это работает далеко не всегда. Потому что существуют рынки, где против тебя играет сама математика. Падающий спрос, сжатие маржи, перенасыщение игроков, отсутствие новых клиентов, резко меняющийся рынок. И сколько бы ты ни оптимизировал процессы, ты просто бежишь против эскалатора.
➡️ И наоборот.
Есть рынки, где спрос растет быстрее конкуренции, где денег становится больше даже у тех, кто объективно работает слабее остальных.
Поэтому один из самых недооцененных навыков предпринимателя: умение вовремя признать, что проблема может быть не в тебе. Иногда лучший ход — поменять рынок, сегмент или категорию, так сказать, пристрелить дохлую кобылу.
P.S.: Это не намек закрывать бизнес на маркетплейсах. Хотя для кого-то это будет абсолютно правильным решением.