11.06.2026 16:08
Что делать с товарами группы С, которые продаются на органике и всё ещё приносят прибыль?
Что делать с товарами группы С, которые продаются на органике и всё ещё приносят прибыль?
«Зачем выводить товар? Он же в плюсе».
🟠Считаем:
Например, товар находится в группе С по ABC-анализу.
В остатках лежит товара на 700 000 ₽.
За год он принёс 70 000 ₽ чистой прибыли.
На первый взгляд всё хорошо. Плюс же есть.
Но если посчитать доходность вложенных денег, получаем всего 10% годовых.
То есть вы заморозили 700 000 ₽, весь год занимались поставками, следили за остатками, разбирались с возвратами и получили доходность ниже многих банковских вкладов.
Теперь представьте, что эти же 700 000 ₽ переложить в товар из группы А, который оборачивается в 3 раза быстрее и даёт маржу выше.
Поэтому товары группы С мы оцениваем не только по прибыли, но и по тому, насколько эффективно они используют оборотный капитал.
Иногда самый правильный шаг для роста: не найти новый товар, а вовремя избавиться от старого.
«Зачем выводить товар? Он же в плюсе».
🟠Считаем:
Например, товар находится в группе С по ABC-анализу.
В остатках лежит товара на 700 000 ₽.
За год он принёс 70 000 ₽ чистой прибыли.
На первый взгляд всё хорошо. Плюс же есть.
Но если посчитать доходность вложенных денег, получаем всего 10% годовых.
То есть вы заморозили 700 000 ₽, весь год занимались поставками, следили за остатками, разбирались с возвратами и получили доходность ниже многих банковских вкладов.
Теперь представьте, что эти же 700 000 ₽ переложить в товар из группы А, который оборачивается в 3 раза быстрее и даёт маржу выше.
Поэтому товары группы С мы оцениваем не только по прибыли, но и по тому, насколько эффективно они используют оборотный капитал.
Иногда самый правильный шаг для роста: не найти новый товар, а вовремя избавиться от старого.