28.09.2026 14:42
#вы_это_видели?
#вы_это_видели?
Покупка квартиры — это не только проверка документов и обсуждение цены. На рынке вторичного жилья важной составляющей сделки всегда остаются переговоры между людьми, где важны не только цифры, но и доверие. Но бывают случаи, когда покупатель еще не успел сделать предложение, а собственник уже понимает, что ничего ему продавать не будет. Причина — в конкретных фазах, которые дают обратный эффект. Автор РБК Недвижимость Георгий Трушин поделился топом фраз, которые могут сорвать сделку.
🔹«Скиньте миллион, и сразу договоримся»
Как правило, торг — это часть переговоров, логичная часть сделки. Если человек, едва переступив порог квартиры, требует снизить цену на миллион рублей без каких-либо аргументов, это воспринимается как неуважение к собственнику и его времени. Особенно если квартира продается по рыночной стоимости.
🔹«Я только посмотреть»
Собственнику нужна конкретика по срокам обратной связи. И при такой фразе от потенциального покупателя он вообще может отказаться от показа, а если квартира востребована на рынке, то собственник просто не будет тратить свое время.
🔹«Мы еще посмотрим другие квартиры, а потом подумаем»
Практически все покупатели сравнивают несколько объектов, это нормальная практика, но зачастую такая формулировка звучит как вежливый отказ. Собственник понимает, что вероятность сделки резко снижается, поэтому может переключиться на других потенциальных покупателей и уже не ждать вашего решения.
🔹«Денег пока нет, но если найдем, то купим»
Финансовая готовность покупателя — очень важный вопрос для собственника. Если выясняется, что первоначального взноса нет, ипотека еще не одобрена, собственная квартира не выставлена на продажу или источник денег пока неизвестен, продавец понимает, что вероятность сделки невелика.
🔹«Квартира старая, ей цена копейки»
Для продавца это его квартира, и, как говорится «своя рубашка ближе к телу», поэтому фраза о том, что «цена ей копейки», может обернуться риском получить в ответ отказ от продажи.
🔹«Ужасный ремонт, здесь все надо переделывать»
В ответ на такую критику собственник, скорее всего, начнет защищать квартиру и успешных переговоров из этого не выйдет. И также велик риск, что продавец вообще откажется делать какую-либо скидку на этой волне, поскольку пойти на уступки для него будет соразмерно с тем, чтобы признать, что в этом споре он проиграл.
🔹«Квартира запущенная, давайте скидку»
Критика состояния квартиры в попытке снизить цену, — это плохой вариант общения с продавцом. Для собственника это не просто объект недвижимости. Это место, где он прожил много лет, вложил деньги, силы, поэтому такие замечания могут восприниматься едва ли не как личное оскорбление.
🔹«Да кому, кроме нас, нужна ваша квартира»
В процессе переговоров следует избегать подобных негативных оценочных высказываний. Покупателю важно расположить продавца к себе и соблюдать принципы делового общения, а не устраивать скандал на ровном месте.
Покупка квартиры — это не только проверка документов и обсуждение цены. На рынке вторичного жилья важной составляющей сделки всегда остаются переговоры между людьми, где важны не только цифры, но и доверие. Но бывают случаи, когда покупатель еще не успел сделать предложение, а собственник уже понимает, что ничего ему продавать не будет. Причина — в конкретных фазах, которые дают обратный эффект. Автор РБК Недвижимость Георгий Трушин поделился топом фраз, которые могут сорвать сделку.
🔹«Скиньте миллион, и сразу договоримся»
Как правило, торг — это часть переговоров, логичная часть сделки. Если человек, едва переступив порог квартиры, требует снизить цену на миллион рублей без каких-либо аргументов, это воспринимается как неуважение к собственнику и его времени. Особенно если квартира продается по рыночной стоимости.
🔹«Я только посмотреть»
Собственнику нужна конкретика по срокам обратной связи. И при такой фразе от потенциального покупателя он вообще может отказаться от показа, а если квартира востребована на рынке, то собственник просто не будет тратить свое время.
🔹«Мы еще посмотрим другие квартиры, а потом подумаем»
Практически все покупатели сравнивают несколько объектов, это нормальная практика, но зачастую такая формулировка звучит как вежливый отказ. Собственник понимает, что вероятность сделки резко снижается, поэтому может переключиться на других потенциальных покупателей и уже не ждать вашего решения.
🔹«Денег пока нет, но если найдем, то купим»
Финансовая готовность покупателя — очень важный вопрос для собственника. Если выясняется, что первоначального взноса нет, ипотека еще не одобрена, собственная квартира не выставлена на продажу или источник денег пока неизвестен, продавец понимает, что вероятность сделки невелика.
🔹«Квартира старая, ей цена копейки»
Для продавца это его квартира, и, как говорится «своя рубашка ближе к телу», поэтому фраза о том, что «цена ей копейки», может обернуться риском получить в ответ отказ от продажи.
🔹«Ужасный ремонт, здесь все надо переделывать»
В ответ на такую критику собственник, скорее всего, начнет защищать квартиру и успешных переговоров из этого не выйдет. И также велик риск, что продавец вообще откажется делать какую-либо скидку на этой волне, поскольку пойти на уступки для него будет соразмерно с тем, чтобы признать, что в этом споре он проиграл.
🔹«Квартира запущенная, давайте скидку»
Критика состояния квартиры в попытке снизить цену, — это плохой вариант общения с продавцом. Для собственника это не просто объект недвижимости. Это место, где он прожил много лет, вложил деньги, силы, поэтому такие замечания могут восприниматься едва ли не как личное оскорбление.
🔹«Да кому, кроме нас, нужна ваша квартира»
В процессе переговоров следует избегать подобных негативных оценочных высказываний. Покупателю важно расположить продавца к себе и соблюдать принципы делового общения, а не устраивать скандал на ровном месте.