Страх масштабирования: решение через цифры и стратегию
Рубрика, где я показываю на конкретных примерах варианты решения проблем в бизнесе.
Ситуация — страх масштабирования
Команда есть. Клиенты есть. Заказы идут.
Но решение о росте откладывается месяцами:
— а вдруг не хватит на зарплаты
— а вдруг кассовый разрыв
— а вдруг оборот вырастет, а прибыли нет
Из практики
Марина — юрист, 6 лет в практике, два сотрудника. Запросов больше, чем успевает закрывать.
Третий юрист нужен очевидно.
Решение откладывала 8 месяцев.
В чём реальная проблема
Не в уверенности, а в отсутствии цифр.
Нет ответов на три вопроса:
— сколько стоит масштабирование
— какой запас нужен на переходный период
— когда рост начнёт давать прибыль
Без этого любое решение о росте — угадайка.
Что делают обычно
Масштабируются на ощущениях и получают хаос и разрывы.
Или не растут вообще и упираются в потолок.
Что сделали мы в Финансовом бюро
Посчитали для Марины то, что было неизвестно:
— новый юрист окупается за 2,5 месяца
— необходимый резерв уже был в бизнесе
Через 3 недели она наняла сотрудника.
Не потому что стала смелее, а потому что увидела цифры.
Вывод
ДУМАЙ ДОХОДАМИ, А НЕ РАСХОДАМИ
каждый сотрудник это не расход, это доход. И нужна стратегия и система.
Если готовы расти, но что-то тормозит, скорее всего, это не страх, а отсутствие финансовой стратегии.
В Финансовом бюро мы помогаем выстроить эту стратегию и вернуть контроль над деньгами.