18.03.2026 14:20
Рынок потребительских товаров достиг 7,5 триллиона долларов.
Рынок потребительских товаров достиг 7,5 триллиона долларов. Конкуренция бешеная, каждый бренд борется за внимание. Но многие компании вкладывают миллионы в рекламу, а роста нет. Почему?
Исследование «Кантар»/Kantar выделило 4 главные ошибки:
1. Общие стратегии. Один подход для всех товаров — не работает. Разные продукты нравятся разным людям.
2. Деньги в никуда. Компании льют бюджеты на товары, которые не пользуются спросом.
3. Цена и полка не бьют в цель. Продукт лежит не там, где его ищет покупатель.
4. Старые бренды не меняются. Без новшеств доля рынка тает на глазах.
🔍 Что делать?
Исследователи применили новый подход к бренду средств для очищения кожи. Компания годами увеличивала рекламный бюджет — продажи стояли на месте.
Что сделали:
✅ Оптимизировали цены (динамика + точечные скидки)
✅ Расширили дистрибуцию (увеличили заметность в магазинах)
✅ Подключили краткосрочные акции в точках продаж
Результат за 6 месяцев:
📈 +0,86% к объему продаж
📈 +9,4% к рентабельности маркетинговых инвестиций
Чтобы продажи росли стабильно, нужен системный подход.
Вот краткий чек-лист:
1. Анализ — всему голова
Изучайте динамику рынка, конкурентов, ассортимент, трафик, качество сервиса и маркетинг. Только на этих данных можно строить стратегию.
2. Учите продавцов
Техники вроде СПИН (выявляем потребности), AIDA (вовлекаем клиента) и FAB (продаем через выгоды) реально работают. Плюс кросс-сейл и апсейл = рост среднего чека.
3. Мерчандайзинг и ассортимент
Выкладка должна быть логичной и заметной. А ассортимент — четко под целевую аудиторию: эксклюзив для премиума, широта для массмаркета.
4. Цена и лояльность
Цены должны соответствовать платежеспособности клиентов. Программы лояльности — мотивировать возвращаться (скидки, привилегии за частоту покупок).
5. Постоянный мониторинг
Сравнивайте выручку с прошлыми периодами (с учетом сезонности), анализируйте структуру продаж, следите за отраслью. Если продажи падают — ищите точки роста внутри бизнеса, а не снаружи.
#полезное
❤️ Предпринимай! в Max|VK|VC|Дзен
Исследование «Кантар»/Kantar выделило 4 главные ошибки:
1. Общие стратегии. Один подход для всех товаров — не работает. Разные продукты нравятся разным людям.
2. Деньги в никуда. Компании льют бюджеты на товары, которые не пользуются спросом.
3. Цена и полка не бьют в цель. Продукт лежит не там, где его ищет покупатель.
4. Старые бренды не меняются. Без новшеств доля рынка тает на глазах.
🔍 Что делать?
Исследователи применили новый подход к бренду средств для очищения кожи. Компания годами увеличивала рекламный бюджет — продажи стояли на месте.
Что сделали:
✅ Оптимизировали цены (динамика + точечные скидки)
✅ Расширили дистрибуцию (увеличили заметность в магазинах)
✅ Подключили краткосрочные акции в точках продаж
Результат за 6 месяцев:
📈 +0,86% к объему продаж
📈 +9,4% к рентабельности маркетинговых инвестиций
Чтобы продажи росли стабильно, нужен системный подход.
Вот краткий чек-лист:
1. Анализ — всему голова
Изучайте динамику рынка, конкурентов, ассортимент, трафик, качество сервиса и маркетинг. Только на этих данных можно строить стратегию.
2. Учите продавцов
Техники вроде СПИН (выявляем потребности), AIDA (вовлекаем клиента) и FAB (продаем через выгоды) реально работают. Плюс кросс-сейл и апсейл = рост среднего чека.
3. Мерчандайзинг и ассортимент
Выкладка должна быть логичной и заметной. А ассортимент — четко под целевую аудиторию: эксклюзив для премиума, широта для массмаркета.
4. Цена и лояльность
Цены должны соответствовать платежеспособности клиентов. Программы лояльности — мотивировать возвращаться (скидки, привилегии за частоту покупок).
5. Постоянный мониторинг
Сравнивайте выручку с прошлыми периодами (с учетом сезонности), анализируйте структуру продаж, следите за отраслью. Если продажи падают — ищите точки роста внутри бизнеса, а не снаружи.
#полезное
❤️ Предпринимай! в Max|VK|VC|Дзен