07.05.2026 08:41
ФНС против баллов Ozon: как учитывать налоги
ФНС против баллов Ozon
Суть: Ozon делает покупателю скидку за счёт селлера, а разницу селлеру компенсирует баллами, которыми потом можно оплатить услуги площадки.
На доходах селлера это не отражается, а вот на налогообложении - да!
Пример:
➡️ товар продан за 1 000 000 руб
➡️ расходы селлера за оплату услуг площадки 100 000 руб
➡️ прибыль селлера 900 000 руб
☑️ Налог при УСН Доход:
считается с 1 000 000 руб
Что делает Ozon? Ozon делает скидку на товар, например, 30 000 руб и компенсирует ее баллами:
📋 товар продан не за 1 000 000 руб, а за 960 000 руб
📋 площадка начислила 30 000 баллов
📋 комиссия Ozon уменьшилась на эти 30 000 руб
▶️ Итог: селлер как получил свои 900 000 руб, так и получает.
Но налоговые последствия уже другие 👇🏻
☑️ Налог при УСН Доход:
если мы предоставляем скидку покупателю, то доход считается не с первоначальной цены товара, а с суммы продажи уже за минусом скидки, то есть с 960 000 руб (цена продажи покупателю).
Но вся боль в том, что OZON передает в ФНС данные о том, что реализация была на 1 000 000 руб. (без учета скидки), тк скидку он компенсировал баллами.
Что хочет ФНС? Естественно, налоговая хочет поставить эти баллы в доход селлера!
Особенно когда речь идет о крупных суммах.
У одного ИП только за 1 квартал 2026 года баллами было уменьшено комиссий на:
📋 1 473 026 руб
📋 1 975 312 руб
📋 1 499 656 руб
Итого: 4 947 994 руб🔥
Эта сумма:
➡️ не попала в доход УСН
➡️ не облагалась НДС
➡️ фактически уменьшила комиссию маркетплейса
Именно из-за этого сейчас идет громкий судебный спор.
🔥 Дело № А40-740/2026-154-2
ИП Шабалина Екатерина Дмитриевна vs ИФНС №7 по г. Москве
Позиция ФНС: баллы Ozon = доход предпринимателя.
Позиция налогоплательщика:
цена реализации покупателю = доход предпринимателя.
И от того, каким будет исход этого дела зависит то, чем в дальнейшем будет руководствоваться ФНС и инспекторы на местах.
Что думаете по этому поводу? Как считаете, должны ли эти баллы включаться в доход? И как действуете на практике?
Суть: Ozon делает покупателю скидку за счёт селлера, а разницу селлеру компенсирует баллами, которыми потом можно оплатить услуги площадки.
На доходах селлера это не отражается, а вот на налогообложении - да!
Пример:
➡️ товар продан за 1 000 000 руб
➡️ расходы селлера за оплату услуг площадки 100 000 руб
➡️ прибыль селлера 900 000 руб
☑️ Налог при УСН Доход:
считается с 1 000 000 руб
Что делает Ozon? Ozon делает скидку на товар, например, 30 000 руб и компенсирует ее баллами:
📋 товар продан не за 1 000 000 руб, а за 960 000 руб
📋 площадка начислила 30 000 баллов
📋 комиссия Ozon уменьшилась на эти 30 000 руб
▶️ Итог: селлер как получил свои 900 000 руб, так и получает.
Но налоговые последствия уже другие 👇🏻
☑️ Налог при УСН Доход:
если мы предоставляем скидку покупателю, то доход считается не с первоначальной цены товара, а с суммы продажи уже за минусом скидки, то есть с 960 000 руб (цена продажи покупателю).
Но вся боль в том, что OZON передает в ФНС данные о том, что реализация была на 1 000 000 руб. (без учета скидки), тк скидку он компенсировал баллами.
Что хочет ФНС? Естественно, налоговая хочет поставить эти баллы в доход селлера!
Особенно когда речь идет о крупных суммах.
У одного ИП только за 1 квартал 2026 года баллами было уменьшено комиссий на:
📋 1 473 026 руб
📋 1 975 312 руб
📋 1 499 656 руб
Итого: 4 947 994 руб🔥
Эта сумма:
➡️ не попала в доход УСН
➡️ не облагалась НДС
➡️ фактически уменьшила комиссию маркетплейса
Именно из-за этого сейчас идет громкий судебный спор.
🔥 Дело № А40-740/2026-154-2
ИП Шабалина Екатерина Дмитриевна vs ИФНС №7 по г. Москве
Позиция ФНС: баллы Ozon = доход предпринимателя.
Позиция налогоплательщика:
цена реализации покупателю = доход предпринимателя.
И от того, каким будет исход этого дела зависит то, чем в дальнейшем будет руководствоваться ФНС и инспекторы на местах.
Что думаете по этому поводу? Как считаете, должны ли эти баллы включаться в доход? И как действуете на практике?