03.07.2026 07:26
Пост канала «Кухня Маркетплейсов» от 03.07.2026
«Рост комиссий не обрушит рынок одномоментно, но продолжит выдавливать слабых игроков», — эксперты рассказали, что ждёт маркетплейсы после повышения тарифов для продавцов, пишет Shopper’s
Wildberries увеличит комиссии на 5—20 процентных пунктов для многих видов товаров с 7 июля. Теперь за продажу, например, туфель продавец отдаст маркетплейсу 41—45%. Ozon обновил тарифную сетку, из-за чего выросли комиссии на дорогие товары — примерно на 2 п. п. На «Яндекс маркете» комиссии выросли на 1—2 п. п.
«Маркетплейсы пытаются удержать экономику в условиях роста собственных затрат и замедления прежних темпов роста. Но площадки всё больше зарабатывают не только на комиссиях, но и на логистике, рекламе, хранении и финансовых сервисах — и для продавцов это выглядит как постоянное повышение затрат на работу на площадках», — говорит аналитик Data Insight.
Повышая комиссии, маркетплейсы могут одномоментно нарастить выручку, но в дальнейшем это грозит ухудшением отношений с продавцами, снижением ассортимента и претензий со стороны регуляторов, предупредил эксперт.
При этом массового ухода продавцов с платформ в ближайшее время не ожидается. У большинства предпринимателей маркетплейсы остаются главным каналом продаж, и выйти из них для многих означает потерять бизнес, объяснил эксперт.
«Реакция рынка будет другой: часть селлеров уйдёт из самых низкомаржинальных категорий или сократят ассортимент, или поднимут цены, а часть просто не выдержит и закроется. Рост комиссий не обрушит рынок одномоментно, но продолжит выдавливать слабых игроков», — предполагает эксперт.
Wildberries увеличит комиссии на 5—20 процентных пунктов для многих видов товаров с 7 июля. Теперь за продажу, например, туфель продавец отдаст маркетплейсу 41—45%. Ozon обновил тарифную сетку, из-за чего выросли комиссии на дорогие товары — примерно на 2 п. п. На «Яндекс маркете» комиссии выросли на 1—2 п. п.
«Маркетплейсы пытаются удержать экономику в условиях роста собственных затрат и замедления прежних темпов роста. Но площадки всё больше зарабатывают не только на комиссиях, но и на логистике, рекламе, хранении и финансовых сервисах — и для продавцов это выглядит как постоянное повышение затрат на работу на площадках», — говорит аналитик Data Insight.
Повышая комиссии, маркетплейсы могут одномоментно нарастить выручку, но в дальнейшем это грозит ухудшением отношений с продавцами, снижением ассортимента и претензий со стороны регуляторов, предупредил эксперт.
При этом массового ухода продавцов с платформ в ближайшее время не ожидается. У большинства предпринимателей маркетплейсы остаются главным каналом продаж, и выйти из них для многих означает потерять бизнес, объяснил эксперт.
«Реакция рынка будет другой: часть селлеров уйдёт из самых низкомаржинальных категорий или сократят ассортимент, или поднимут цены, а часть просто не выдержит и закроется. Рост комиссий не обрушит рынок одномоментно, но продолжит выдавливать слабых игроков», — предполагает эксперт.