09.07.2026 09:48
Продажи есть, а прибыль куда-то исчезает Пожалуй, именно эту фразу сегодня чаще всего можно услышать от продавцов марке
Продажи есть, а прибыль куда-то исчезает
Пожалуй, именно эту фразу сегодня чаще всего можно услышать от продавцов маркетплейсов.
Многие воспринимают скидки как способ увеличить продажи, но редко считают, во сколько они обходятся бизнесу.
Снаружи все выглядит красиво: 1,54 млн ₽ оборота. Но в финансовом отчете оказывается, что только на скидки ушло почти 420 тыс. ₽. И это не только собственные акции. Продавцы участвуют в соинвестировании скидок маркетплейса — то есть фактически оплачивают часть скидок для покупателей. Получается, что вы можете платить не только за свои скидки, но и софинансировать общую систему скидок.
А дальше добавляются другие расходы: 318 тыс. ₽ — логистика, 219 тыс. ₽ — логистика с учетом коэффициента по обмерам и еще 121 тыс. ₽ — штрафы.
Поэтому опытные селлеры давно смотрят не на оборот, а на чистую прибыль. Красивые цифры продаж ничего не значат, если после всех удержаний денег остается гораздо меньше, чем кажется.
Пожалуй, именно эту фразу сегодня чаще всего можно услышать от продавцов маркетплейсов.
Многие воспринимают скидки как способ увеличить продажи, но редко считают, во сколько они обходятся бизнесу.
Снаружи все выглядит красиво: 1,54 млн ₽ оборота. Но в финансовом отчете оказывается, что только на скидки ушло почти 420 тыс. ₽. И это не только собственные акции. Продавцы участвуют в соинвестировании скидок маркетплейса — то есть фактически оплачивают часть скидок для покупателей. Получается, что вы можете платить не только за свои скидки, но и софинансировать общую систему скидок.
А дальше добавляются другие расходы: 318 тыс. ₽ — логистика, 219 тыс. ₽ — логистика с учетом коэффициента по обмерам и еще 121 тыс. ₽ — штрафы.
Поэтому опытные селлеры давно смотрят не на оборот, а на чистую прибыль. Красивые цифры продаж ничего не значат, если после всех удержаний денег остается гораздо меньше, чем кажется.