Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.

Вакансии для руководителей Work For Top в Телеграм https://t.me/workfortop
Вакансии для руководителей Work For Top в Макс https://max.ru/workfortop
 
 
🌀 Начальник отдела продаж. (Упаковка, FMCG, HoReCa)
Омск
Задачи 
• Ведение переговоров с первыми лицами и ЛПР клиентов; 
• Полное сопровождение закупок ключевыми партнёрами; 
• Анализ тендерных процедур крупных клиентов, подготовка коммерческих предложений и защита интересов компании; 
• Экспертиза договоров поставки на своём уровне: выявление рисков (штрафы,, скрытые издержки), инициирование изменений, ведение переговоров по их нивелированию рисков; 
• Расширение ассортиментной матрицы клиента: анализ текущих закупок, отслеживание динамики, своевременная реакция на сокращение позиций; 
• Предложение аналогов из собственного ассортимента (оптимизация затрат клиента); 
• Развитие и сохранение лояльных отношений с клиентами, работа на удержание; 
• Ведение контракта «под ключ»: от получения заказа до разрешения спорных моментов. 
Требования
• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (упаковка, FMCG, HoReCa,); 
• Понимание специфики работы с сетями или производственными компаниями; 
• Умение анализировать договоры и видеть коммерческие риски; 
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц; 
• Самостоятельность, ответственность, проактивное мышление; 
• Готовность к активной работе с клиентами и достижению KPI. Ключевые задачи по региону: 
• Систематизация продающего подразделения в регионе, выстраивание работы с производственными компаниями и предприятиями - использующими упаковку или укупорочные средства, региональными торговыми сетями, 
• Поддержка работы дистрибьютеров представленных в регионе 
• Подключение к переговорам с крупными потребителями продукции завода, помощь в ведении переговоров и расширении ассортиментной матрицы, закупаемой потребителем - всяческая поддержка дистрибьютера в развитие его продаж продукции завода; 
• Нужен системный руководитель отдела продаж. Масштаб: СФО, ДВФО, Казахстан и СНГ. Сейчас завод продаёт на 70% может на 200 млн. Номенклатура более 1500 видов - законодатели моды, многие копируют. Есть покупатели, которых нужно будет обслуживать - федеральные контракты. 
Условия 
• Оклад + % от маржи, потолка нет. 
• Нужен командный человек и лидер, такой - чтобы что с ним, что без него команда работала как часы - это идеал. 
• Свобода действий и принятия решений по: 
- обновление состава отдела если потребуется;
- определение наценки по контрактам; 
- ввод новых позиций, есть свой R&D на месте, есть пресс-формы. 
• KPI РОПа: Выручка, маржа, % ПДЗ, Новые клиенты 
• Релокация – предоставляется квартира 
Контакты 
• ТГ @HR_ElenaKorsak  / hr.elena.korsak@mail.ru