01.06.2026 11:38
Пост канала «Фарма РФ» от 01.06.2026
Аптекам и производителям придется учиться продавать по-новому
За последние 10 лет аптечный рынок вырос вдвое, средний оборот одной аптеки увеличился на 40%, тогда как средневзвешенная наценка сократилась с 30% до 20%. Прибыль на одну аптеку за этот же период выросла лишь на 5%.
Эти данные привел Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group. «Производители чувствуют сложности с продажей произведенного товара, дистрибуторы при консолидации рынка ограничены условиями, которые ставят аптечные сети. Сами аптечные сети находятся под давлением е-comm, на долю которого сегодня приходится уже 15%», — сказал он.
Между тем, пишут «Московские аптеки», опыт США показывает, что когда доля e-comm на рынке достигает 20-25% и выше, начинается сильное давление на остальной бизнес. И рознице надо начинать думать, что нового можно дать клиенту в офлайн. Старый подход, когда в аптеке молча выдают товар покупателю, больше не работает.
https://pharmarf.ru/max/46762
За последние 10 лет аптечный рынок вырос вдвое, средний оборот одной аптеки увеличился на 40%, тогда как средневзвешенная наценка сократилась с 30% до 20%. Прибыль на одну аптеку за этот же период выросла лишь на 5%.
Эти данные привел Сергей Шуляк, генеральный директор DSM Group. «Производители чувствуют сложности с продажей произведенного товара, дистрибуторы при консолидации рынка ограничены условиями, которые ставят аптечные сети. Сами аптечные сети находятся под давлением е-comm, на долю которого сегодня приходится уже 15%», — сказал он.
Между тем, пишут «Московские аптеки», опыт США показывает, что когда доля e-comm на рынке достигает 20-25% и выше, начинается сильное давление на остальной бизнес. И рознице надо начинать думать, что нового можно дать клиенту в офлайн. Старый подход, когда в аптеке молча выдают товар покупателю, больше не работает.
https://pharmarf.ru/max/46762