Три сценария поведения покупателей авто
От импульсной покупки — «раз и купил», до серьезной вовлечённости — долгого и размыслительного выбора с множеством подходов и консультаций.
На конференции B.CONF в Санкт-Петербурге руководитель В2В-маркетинга Мария Капица представила результаты исследования «Авто.ру Бизнес».
Респондентов разделили на три категории по особенностям поведения.
«Активные» — за последние 2 года уже купили автомобиль:
• приобретать машину нужно здесь и сейчас – почти 40%;
• готовы рассматривать китайскую марку при подходящей цене и характеристиках – 47%;
• согласны купить китайский автомобиль только через официального дилера – 54%.
«Потенциальные» — планируют покупку:
• откладывают из-за недостатка информации о новых брендах – почти 50%;
• сомневаются в объективном соотношении цены и качества – 46%;
• задумаются о покупке, если появится простой и доступный автомобиль – 47%.
«Спящие» — не планируют покупку:
• хотят простую и надежную машину без лишних функций – 45%;
• не готовы переплачивать за ненужные опции – 41%;
• ждут изменений на рынке – 31%;
• считают момент для покупки неудачным (год назад таких было 80%) – 45%.
Главный критерий выбора во всех трех группах — реальный опыт тех, кто уже сделал покупку. Им в принципе все равно, откуда машина. Главное — не остаться без нормального сервиса.
Подписывайтесь на Автовоз
Другие главы канала «Автовоз»
Выберите главу, чтобы продолжить чтение
Глава от 07.05.2026
ИИ давно стал частью автобизнеса
Автоклассифайды используют ИИ уже больше десят…
Глава от 07.05.2026
«Газпром нефть» запустила в Сибири беспилотные грузоперевозки
Компания, не перв…
Глава от 07.05.2026
«АвтоВАЗ» запатентовал дизайн очередной «Нивы»
Изображения в базе ФИПС похожи н…
Глава от 07.05.2026
#чайнамобили Xiaomi схантила топовых дизайнеров и инженеров у BMW, Mercedes и Po…
Глава от 06.05.2026
Российские автопроизводители опять просят защиты от иностранного автопрома
«Авт…
Глава от 06.05.2026
Вадим Зейферт – новый гендиректор «Шакман Моторс»
Зейферт – ключевая фигура в р…
Удалить пост или канал с МАКСОТЕКИ
Заявка подтверждается через бота Макс: нужно быть администратором канала и добавить бота МАКСОТЕКИ в администраторы. После проверки канал или конкретный пост скрывается с сайта.
🔍
Архив всех постов Макс
Поиск по тексту среди 4,054,919 постов
из 200,465 каналов.
Фильтры по дате, видео, репостам и удалённым публикациям.
1 ₽ — 7 дней доступа
далее 490 ₽/мес
Связанные темы в других каналах
Каналы из той же тематики, где часто появляются близкие сюжеты
@ZR
За рулем
Уникальная ссылка РКН: https://gosuslugi.ru/snet/69c4eec83b354c81f8a46016 Новости автомобильного мира, тест-драйвы и обзоры новинок рынка. Да, это тот самый журнал
👥 114 165 · +100/7д
@gpnbonus
АЗС «Газпромнефть»
Официальный канал сети АЗС «Газпромнефть» Служба заботы о клиентах: https://vk.me/gpnbonus Номер заявления в РКН № 7304459398
👥 63 297 · +9 350/7д
@shenkidrive
Авто drive
Всё, что движет нас: новости, аналитика, технологии в мире транспорта Бесплатная проверка авто по vin - https://max.ru/id772825468365_bot По сотрудничеству: https://cl…
👥 57 889 · +4 272/7д
@auto_zakazz25
АВТОЗАКАЗ.РУ
Авто из Китая, Японии и Кореи под заказ! Оставить заявку - https://b24-t4rqqn.bitrix24.site/crm_form_kmpxh/ или на сайте www.autozakaz.ru Поделиться каналом с другом: h…
👥 56 732 · +1 879/7д
@klubniy_servis
Клубный Сервис
Да, это официальный канал Клубного Сервиса и мы рады вам. Заявление в РКН № 7058528194 Здесь вы сможете познакомиться с нашими видео по ремонту автомобилей, обзорами на…
👥 56 109 · +1 068/7д
@lisarulitsales
Lisarulit Sales Лиса Рулит Авто
7 (909) 999-08-70 купить из наличия +7 980 402-44-47 заказать Телеграм: https://t.me/lisarulitsales 7156064503
👥 56 019 · +1 727/7д
Популярные посты канала «Автовоз»
Wildberries и «АвтоВАЗ» договорились о сотрудничестве
«WB Лизинг» (экосистема РВБ, Wildberries/Russ) заключила соглашение с «АвтоВАЗом».
…
👁 14 640 просмотров
Кибератаки: новая угроза в автопроме
В 2025–2026 кибератаки в автомобильной отрасли выросли примерно на 30–40%.
Уже не только IT-риск, а р…
👁 14 578 просмотров
«Производство легковых автомобилей» начала сертификацию Volga К40
Оператор бренда Volga приступил к сертификации компактного кроссовера Vol…
👁 14 387 просмотров
Акции ГАЗа получили «чёрную» метку непрозрачной компании
Московская биржа начала маркировать ценные бумаги компаний, бизнес которых недоста…
👁 14 381 просмотров
Telegram и WhatsApp – иномарки, а нацмессенджер – «Лада»
Депутат Госдумы Сергей Боярский, руководитель ИТ-комитета, пытался объяснить огран…
👁 14 371 просмотров
Вытеснение с рынка дешёвых китайских шин. Не конкуренцией
Минпромторг предлагает внести изменение в техрегламент Таможенного союза с ограни…
👁 14 318 просмотров
Итоги недели 30 марта–4 апреля: Wildberries купила «Ситимобил», «Таксовичкоф» и «Грузовичкоф», Бренд Volga показал вторую модель – седан С50…
👁 14 304 просмотров
Итоги недели 6-11 апреля: WB подружилась с «АвтоВАЗом», «Москвич» регистрирует товарный знак «Можно, если нужно!», а Stellantis отзывает 0,7…
👁 14 267 просмотров
«Тормоза по проводам», «руль по проводам» и активная электронная подвеска
Новый Mercedes EQS переходит на руль-джойстик «по проводам».
Кит…
👁 14 257 просмотров
Ноги, крылья – хвост! Гибриды горят в разы чаще EV и ДВС
Из-за риска возгорания Stellantis объявил отзыв более 700 тыс. Peugeot, Citroën, D…
👁 14 239 просмотров
ФАС предостерегла от согласованных действий на авторынке
▪️ гендиректора компании «Сбербанк Лизинг» из-за прогноза пресс-службы организации…
👁 14 223 просмотров
Взрыв газового VW Passat на заправке
По нижегородским каналам расходится публикация о взрыве «Пассата» под Гороховцом (Владимирская обл.).…
👁 14 209 просмотров
Нарастает торговый дисбаланс Китая и ЕС
Китайский экспорт в ЕС вырос на 30,7% в годовом исчислении. Экспорт европейцев в КНР упал на 43%.
…
👁 14 197 просмотров
Легковые шины Torero – эксклюзив на Wildberries
Torero, выпускаемые холдингом «Кордиант», будут предлагаться только на маркетплейсе Wildber…
👁 14 196 просмотров
Центр исследований и разработок в области автомобилестроения в СПб
Перезапустить завод Toyota в Шушарах со сборкой Senat как отдельного бре…
👁 14 186 просмотров
Автостатовская «Оперативка». Итоги марта: легковой сегмент ожил
Март в среднем, по всем категориям +3% к АППГ (легковые +7%, остальные – в …
👁 14 179 просмотров
Бренд Volga показал вторую модель – седан С50
Опять – только на картинке.
Не имеющую отношения к Geely, но как две капли воды похожую на …
👁 14 162 просмотров
Седаны и лифтбеки сходят с российской автомобильной сцены
Продажи самого популярного (самого дешёвого) трехобъёмника – Lada Granta седан (1…
👁 14 155 просмотров
KitKat обыграла кражу 12 т своих батончиков
28 марта швейцарская Nestlé сообщила о краже 12 т (413 793 шт.) шоколадок вместе с перевозившим…
👁 14 108 просмотров
Александр Подолинский – гендиректор Димитровградского литейного завода
Директор по экономике и финансам литейного завода «Группы ОАТ» (КАМА…
👁 14 098 просмотров
🏷 Темы и теги
📋 О канале Автовоз
Всё о российском рынке автомобилей. Производство, продажи, технологии, комплектующие.
ИД НОМ idnom.ru
Реклама: в Телеграме @id_nom / в MAX https://iimax.ru/id_nom
Редакция avtovoz@idnom.ru
Телеграм-канал https://t.me/avto_voz
РКН https://clck.ru/3FAVo9
ИД НОМ idnom.ru
Реклама: в Телеграме @id_nom / в MAX https://iimax.ru/id_nom
Редакция avtovoz@idnom.ru
Телеграм-канал https://t.me/avto_voz
РКН https://clck.ru/3FAVo9
Заявка в МАКСОТЕКА
➕
Добавьте свой канал в каталог
Зарегистрируйтесь в личном кабинете и добавьте канал за пару кликов.
Перейти в личный кабинет →
Бесплатная регистрация, быстрая модерация.