Селлеры ищут площадки для хранения своих товаров На фоне прилётов по складам Wildberries продавцы на маркетплейсах всё

Селлеры ищут площадки для хранения своих товаров

На фоне прилётов по складам Wildberries продавцы на маркетплейсах всё чаще обращаются к FBS — торговле с собственного склада.

В ответ на это в Москве взлетели арендные ставки, и на всех свободных квадратных метров уже не хватает.

Базовая ставка аренды готового склада класса А, то есть лучшего на рынке по уровню технического оснащения и безопасности, выросла и теперь составляет, по оценкам аналитиков рынка, 10 тысяч рублей за квадратный метр в год. Это в Москве и области без учета коммунальных расходов и сопутствующих платежей. И это очень дорого. Реальные цифры на местах еще выше, говорит директор юридической компании «Юрвиста», управляющий партнер и учредитель инвестиционной компании «Диалот» Алексей Петропольский:

Сейчас арендовать склад под небольшую площадь — 200-300 кв. м — практически невозможно, и ставки доходят до 2 тыс. руб. за квадратный метр в месяц — среднестатистическая ставка за офисную площадь за третьим кольцом в Москве. В регионах уж и подавно очень большой ценник.

Если бизнес небольшой, лучше обратиться к услугам 3PL-операторов, т.е. к комплексному аутсорсингу всех услуг по логистике. Условно говоря, поменять маркетплейс, который ранее выполнял эти функции, на кого-то другого, говорит директор по инвестициям инвестиционной группы Accent Артём Серебренников:

Я бы здесь селлеров разделил на 2 категории. Если мы говорим о небольшом, среднем бизнесе, я думаю, что здесь отличное решение — это использование услуг 3PL-операторов либо фулфилмент-центров на аутсорсинге. Если мы говорим о более крупном бизнесе, то, конечно, история о том, чтобы купить собственный склад, она имеет место быть. Опять же, здесь очень важен расчет. Соответственно, большие квадратные метры — это большая ответственность, это достаточно большие инвестиции, поэтому сейчас выигрывает не тот, у кого больше склад, а у кого более эффективная логистика.

Сейчас, как кажется, арендодатели всевозможных площадей могут подсуетиться и предоставить селлерам свои квадратные метры. Могут приобщиться владельцы гаражей, хозяева наполовину пустующих торговых центров, даже «Почта России», где предприимчивое руководство могло бы попытаться на этой волне вытащить свой кризисный актив из убытков.

Селлеры уже привыкли к большим складам и распределительным центрам, а можно вспомнить, как было раньше, говорит предприниматель, селлер, основатель бренда Garner Роман Гарнер:

Да, общался с коллегами, партнёрами, конкурентами. Все как один переходят либо на FBS через фулфилмент, либо на FBO снижают остатки товара на складах маркетплейсов. И у меня сейчас только единственный вопрос: что за зависимость от маркетплейсов? Почему мир людей, причём достаточно разного уровня, вертится вокруг именно маркетплейсов? У нас ведь много инструментов, источников продаж, которые существуют по сей день. Пора вспомнить, что такое сайт. Пора вспомнить, что такое контекстная реклама, что такое таргет, ретаргет, социальные сети. Все это прекрасно существовало и приносило людям доход ещё до того, как маркетплейсы появились. И самое главное — на рекламу тратилось намного меньше, чем сейчас на комиссию мы тратим. А ведь это ещё не считая, сколько на саму рекламу ещё на самом маркетплейсе мы тратим. Поэтому на сегодняшний день пора создавать свои рынки.

Как раз с пятницы Wildberries, ожидая этого тренда, снизил стоимость обработки заказов по модели FBS. В Ассоциации участников рынка электронной коммерции посчитали, что это позволит селлерам сократить расходы на обработку отправлений в более чем 4 раза.

Автор: Евгений Перельчук
#тема
Послушать в звуке ⬆️