22.05.2026 09:37
Как вендору IT-продукта создать новый канал продаж через построение сильной партнерской программы?
Как вендору IT-продукта создать новый канал продаж через построение сильной партнерской программы?
Чтобы бизнес действительно масштабировался, а не существовал на бумаге, вендору нужно выстроить прозрачные правила, понятную экономику, систему отбора сильных партнеров и отдельный подход к тем, кто дает основной результат.
Что дает сильная партнерская сеть? Делится Юра Николаев, директор по продажам в Битрикс24.
✅ Для вендора
Это способ расти без пропорционального расширения коммерческой команды. Быстрее выходить в новые отрасли, регионы и клиентские сегменты, снижать стоимость привлечения и снимать с внутренних команд часть задач по продвижению, внедрению и сопровождению продукта.
✅ Для партнера
Это возможность зарабатывать на готовом продукте с понятными правилами игры. Вендор дает решение, обучение, поддержку и, в ряде случаев, лиды или маркетинговые возможности. Партнер, в свою очередь, монетизирует свою клиентскую базу, отраслевую экспертизу и доступ к рынку.
✅ Для клиента
Ценность в том, что партнер работает не с усредненным сценарием, а с реальными процессами компании, ее командой, отраслевой спецификой и внутренними ограничениями. Один и тот же инструмент можно настроить по-разному в зависимости от того, как в компании устроены заявки, бюджетные проверки, оплата, поставка и распределение ответственности между участниками процесса.
👉 Ответ, почему прямые продажи не дают прежнего масштаба, читайте в канале Т-Бизнес секреты
Чтобы бизнес действительно масштабировался, а не существовал на бумаге, вендору нужно выстроить прозрачные правила, понятную экономику, систему отбора сильных партнеров и отдельный подход к тем, кто дает основной результат.
Что дает сильная партнерская сеть? Делится Юра Николаев, директор по продажам в Битрикс24.
✅ Для вендора
Это способ расти без пропорционального расширения коммерческой команды. Быстрее выходить в новые отрасли, регионы и клиентские сегменты, снижать стоимость привлечения и снимать с внутренних команд часть задач по продвижению, внедрению и сопровождению продукта.
✅ Для партнера
Это возможность зарабатывать на готовом продукте с понятными правилами игры. Вендор дает решение, обучение, поддержку и, в ряде случаев, лиды или маркетинговые возможности. Партнер, в свою очередь, монетизирует свою клиентскую базу, отраслевую экспертизу и доступ к рынку.
✅ Для клиента
Ценность в том, что партнер работает не с усредненным сценарием, а с реальными процессами компании, ее командой, отраслевой спецификой и внутренними ограничениями. Один и тот же инструмент можно настроить по-разному в зависимости от того, как в компании устроены заявки, бюджетные проверки, оплата, поставка и распределение ответственности между участниками процесса.
👉 Ответ, почему прямые продажи не дают прежнего масштаба, читайте в канале Т-Бизнес секреты