27.02.2026 16:00
Пост канала «Т-Бизнес секреты: бухгалтерия» от 27.02.2026
✅ Как рассчитать стоимость бухобслуживания клиенту на АУСН
Здравствуйте! Я Лина Залевская, бухгалтер, налоговый консультант, соавтор канала @buhkvartal.
Существует миф, что на АУСН бухгалтер не нужен. Однако реальность 2026 года показывает обратное: работы у аутсорсеров меньше не стало, а в некоторых аспектах она даже усложнилась.
Разбираемся, из чего на самом деле складывается стоимость обслуживания клиентов на АУСН и как обосновать ее предпринимателю 🔽
1. Налоги — это лишь 30% работы. Главная ошибка заказчиков, а иногда и самих бухгалтеров, — считать, что плата берется только за расчет налогов и отправку деклараций. Кстати, налоги на АУСН — тот еще квест с хождением между ЛК банка и ЛК АУСН и ручным внесением ведомостей по каждому работнику.
Но в малом бизнесе бухгалтер выполняет функции целого финансового отдела. Даже если налоги считаются «автоматически» — мы тоже об этом мечтаем на АУСН, — за бухгалтером остаются:
• управленческий учет и планирование: без понимания денежных потоков бизнес не может расти;
• работа с платежами: формирование платежек и контроль календаря оплат;
• кадровый учет и зарплата: расчет выплат сотрудникам и сопутствующие задачи;
• первичка и сверки: организация хранения документов и регулярные сверки с контрагентами;
• консультации: оперативная помощь в решении бизнес-задач.
2. Почему работы на АУСН стало больше? Переход на АУСН часто не упрощает работу, а добавляет новых контрольных точек. Рассмотрим на примере:
• Налоговый регистр: в обычных программах КУДиР формируется автоматически. На АУСН часто приходится вручную корректировать данные в личном кабинете налогоплательщика. Например, если оплата прошла через налогового агента, банк может учесть сумму за вычетом комиссии, в то время как налогом облагается вся сумма дохода. Бухгалтеру приходится выверять эти расхождения вручную, создавать в ЛК взаимозачеты.
• Контроль самозанятых: если клиент работает с плательщиками НПД, на плечи бухгалтера ложится проверка договоров, контроль чеков и сбор закрывающих документов. Автоматика здесь бессильна — нужен человеческий контроль.
• Выплата заработной платы. Не всегда корректно отображается НДФЛ, есть случаи проблем с передачей данных для фондов.
В итоге по нашим клиентам на АУСН мы стали делать двойную работу: у нас в программе и в ЛК АУСН.
3. Нужно ли снижать стоимость обслуживания? Практика показывает, что снижать цену однозначно не стоит. АУСН — это просто другой режим, а не отмена учета. Отсутствие деклараций компенсируется увеличением объема проверочных процедур. Если вы ведете учет качественно, то и на других режимах формирование декларации занимало у вас минимум времени — «нажатие одной кнопки». Основная ценность вашей работы — в порядке в цифрах и безопасности бизнеса.
4. Как обосновать цену клиенту? Не пытайтесь объяснить ценность на словах — используйте детальное коммерческое предложение, КП.
Вместо общих фраз вроде «бухгалтерское обслуживание» распишите услуги по пунктам:
1. Контроль КУДиР АУСН Доходы: 1—30 операций.
2. Обработка операций по расчетному счету: 1—30 поступлений и списаний.
3. Формирование отчета СЗВ-СТАЖ.
4. Начисление зарплаты и отпускных: 1—5 человек.
5. Ведение, создание и обработка кадрового учета: прием, перемещение, увольнение — 1—5 человек.
6. Ответы на требования по текущей деятельности.
Когда клиент видит подробный список задач, вопрос «за что я плачу, если налоговая сама все считает?» отпадает сам собой.
АУСН не заменяет бухгалтера, а лишь меняет фокус его внимания. Без бухгалтера ее могут применять те предприниматели, которые и раньше вели налоговый учет в сервисах банков. Если бизнесу нужны и другие услуги бухгалтера, то сама по себе АУСН ни на что не влияет и скорее даже усложняет процесс.
#заработок_бухгалтера
Подписаться на канал для бухгалтеров
Здравствуйте! Я Лина Залевская, бухгалтер, налоговый консультант, соавтор канала @buhkvartal.
Существует миф, что на АУСН бухгалтер не нужен. Однако реальность 2026 года показывает обратное: работы у аутсорсеров меньше не стало, а в некоторых аспектах она даже усложнилась.
Разбираемся, из чего на самом деле складывается стоимость обслуживания клиентов на АУСН и как обосновать ее предпринимателю 🔽
1. Налоги — это лишь 30% работы. Главная ошибка заказчиков, а иногда и самих бухгалтеров, — считать, что плата берется только за расчет налогов и отправку деклараций. Кстати, налоги на АУСН — тот еще квест с хождением между ЛК банка и ЛК АУСН и ручным внесением ведомостей по каждому работнику.
Но в малом бизнесе бухгалтер выполняет функции целого финансового отдела. Даже если налоги считаются «автоматически» — мы тоже об этом мечтаем на АУСН, — за бухгалтером остаются:
• управленческий учет и планирование: без понимания денежных потоков бизнес не может расти;
• работа с платежами: формирование платежек и контроль календаря оплат;
• кадровый учет и зарплата: расчет выплат сотрудникам и сопутствующие задачи;
• первичка и сверки: организация хранения документов и регулярные сверки с контрагентами;
• консультации: оперативная помощь в решении бизнес-задач.
2. Почему работы на АУСН стало больше? Переход на АУСН часто не упрощает работу, а добавляет новых контрольных точек. Рассмотрим на примере:
• Налоговый регистр: в обычных программах КУДиР формируется автоматически. На АУСН часто приходится вручную корректировать данные в личном кабинете налогоплательщика. Например, если оплата прошла через налогового агента, банк может учесть сумму за вычетом комиссии, в то время как налогом облагается вся сумма дохода. Бухгалтеру приходится выверять эти расхождения вручную, создавать в ЛК взаимозачеты.
• Контроль самозанятых: если клиент работает с плательщиками НПД, на плечи бухгалтера ложится проверка договоров, контроль чеков и сбор закрывающих документов. Автоматика здесь бессильна — нужен человеческий контроль.
• Выплата заработной платы. Не всегда корректно отображается НДФЛ, есть случаи проблем с передачей данных для фондов.
В итоге по нашим клиентам на АУСН мы стали делать двойную работу: у нас в программе и в ЛК АУСН.
3. Нужно ли снижать стоимость обслуживания? Практика показывает, что снижать цену однозначно не стоит. АУСН — это просто другой режим, а не отмена учета. Отсутствие деклараций компенсируется увеличением объема проверочных процедур. Если вы ведете учет качественно, то и на других режимах формирование декларации занимало у вас минимум времени — «нажатие одной кнопки». Основная ценность вашей работы — в порядке в цифрах и безопасности бизнеса.
4. Как обосновать цену клиенту? Не пытайтесь объяснить ценность на словах — используйте детальное коммерческое предложение, КП.
Вместо общих фраз вроде «бухгалтерское обслуживание» распишите услуги по пунктам:
1. Контроль КУДиР АУСН Доходы: 1—30 операций.
2. Обработка операций по расчетному счету: 1—30 поступлений и списаний.
3. Формирование отчета СЗВ-СТАЖ.
4. Начисление зарплаты и отпускных: 1—5 человек.
5. Ведение, создание и обработка кадрового учета: прием, перемещение, увольнение — 1—5 человек.
6. Ответы на требования по текущей деятельности.
Когда клиент видит подробный список задач, вопрос «за что я плачу, если налоговая сама все считает?» отпадает сам собой.
АУСН не заменяет бухгалтера, а лишь меняет фокус его внимания. Без бухгалтера ее могут применять те предприниматели, которые и раньше вели налоговый учет в сервисах банков. Если бизнесу нужны и другие услуги бухгалтера, то сама по себе АУСН ни на что не влияет и скорее даже усложняет процесс.
#заработок_бухгалтера
Подписаться на канал для бухгалтеров