Воевать с инвестором или искать компромисс?
Жёсткая позиция в духе «будет только по-моему» может обернуться проблемами ещё до старта проекта. Партнёры быстро считывают стиль комму…
Читать далее →
Зачем защищать интеллектуальную собственность?
Идея сама по себе нематериальна — невозможно точно определить, кому именно она пришла первой. Часто автором считают того, кто озвучи…
Читать далее →
Как считать юнит-экономику просто
Юнит-экономика — это ответ на один вопрос: приносит ли вам прибыль один клиент?
Один
Как считать юнит-экономику просто
Юнит-экономика — это ответ на один вопрос: приносит ли вам прибыль один клиент?
Один юнит = один клиент (или одна продажа).
Самая простая формула:
LTV (доход за всё время) – CAC (стоимость привлечения) = прибыль с клиента.
Чтобы посчитать без сложных таблиц, нужно знать всего 4 цифры:
— средний чек,
— маржу,
— сколько раз клиент покупает,
— сколько стоит его привлечение.
Если CAC больше LTV — вы растёте в минус.
Если LTV значительно выше CAC — масштабирование имеет смысл.
Юнит-экономика — это не сложная теория. Это способ понять, зарабатываете вы на росте или платите за него.
Когда пора поднимать цены
Повышение цены — это не риск.
Это показатель зрелости бизнеса.
Вот сигналы, что время пришло:
— спрос стабильно высокий, и вы не успеваете обрабатывать…
Читать далее →
Долой шаблонные продажи
Скрипты помогают на старте.
Но слепое следование шаблонам убивает доверие.
Люди не покупают просто товар или услугу.
Они покупают внимание, понимание и о…
Читать далее →