Франшиза кофейни: рентабельный бизнес
Потребность в кофе вне дома растёт ежегодно. Спрос подстёгивает предпринимателей открывать кофейни по франшизе — это один из самых стабильных…
Читать далее →
Почему клиенты возвращаются снова
Многие уверены: главное — цена. Сделай дешевле конкурентов — и люди вернутся. На практике всё сложнее: если бы дело было только в цене, рынок при…
Читать далее →
Алгоритм для работы с возражениями
Шаг 1 ➜ активным слушанием выявите настоящую причину возражения — начинайте с главно
Алгоритм для работы с возражениями
Шаг 1 ➜ активным слушанием выявите настоящую причину возражения — начинайте с главного, а не с первого попавшегося.
Шаг 2 ➜ помните: за словами клиента часто стоят скрытые сомнения, которые он не проговаривает сразу — их нужно аккуратно выяснить.
Шаг 3 ➜ никогда не смейтесь над клиентом, даже если возражение звучит странно — это выглядит как неуважение и разрушает доверие мгновенно.
Работа с возражениями — это не спор на победу, а способ понять, чего клиенту не хватает для решения.
SHAPO media · наши каналы
💼 Как растёт стартап: 4 главных этапа
1️⃣ Pre-seed — есть идея: команда изучает рынок и составляет первый план.
2️⃣ Запуск — самые сложные недели: нужно доказать, что продукт лучш…
Читать далее →
💼 Два вопроса, с которых начинается любой бизнес
1️⃣ В чём ценность вашего предложения? Если не можете объяснить простыми словами в трёх предложениях, почему людям нужен ваш товар…
Читать далее →