❓ “Сначала платёж нормальный… а потом-то что?

❓ “Сначала платёж нормальный… а потом-то что?”

Показываю клиентке студию.
Небольшая, аккуратная, понятный бюджет.
Считаем ипотеку.

📊 Первый вариант:
— первые 22 месяца платёж ~27 тыс.
— дальше уже ощутимо выше

📊 Второй вариант:
— первые 3 года ~53 тыс.
— потом снова рост
Она смотрит…
считает…
и говорит:
👉“Ну нет… я подожду. Сейчас страшно.”
И уходит.

И знаете, в чём ошибка?
Она смотрит только на “а что потом?”
Но не видит главное:
✔️ что эти программы специально сделаны с временной сниженной ставкой
✔️ что за эти 2–3 года рынок может сильно измениться
📉 что ключевая ставка уже снижается и будет идти дальше вниз (Банки.ру)
❗️ а по прогнозам ЦБ — может дойти до 12–13% (Недвижимость РИА Новости)

И вот здесь начинается самое интересное.
Потому что:
эти расчёты — не про “переплату потом”,
они про возможность зайти сейчас и потом снизить ставку.

Но большинство людей…
видят только страх.

В следующем посте разберём, почему ожидание “лучшего момента” чаще всего делает покупку только дороже