14.03.2026 18:44
Про метрики ключей в РК: CRF vs CPO Что лучше для выбора ключей.
Про метрики ключей в РК: CRF vs CPO
Что лучше для выбора ключей.
Друзья, по поводу метрики CRF (конверсия из просмотра в заказ) в комментариях задали логичный вопрос:
Почему для выбора ключей не использовать CPO?
Cost Per Order — стоимость привлечения заказа.
Почему не сравнивать ключи между собой по CPO и не оставлять самые выгодные?
Вопрос хороший.
И да — CPO важная метрика, которую мы регулярно анализируем в РК.
Но не для выбора ключей )
Где CPO реально полезна
CPO отвечает на вопрос:
👉 подходит ли нам текущая ставка по этому ключу.
сходится ли у нас экономика при такой ставке или требуются корректировки
Почему CPO не подходит для сравнения ключей между собой
CPO напрямую зависит именно от ставки и не связан напрямую с конверсией ключа.
— CPM по ключу был 100 ₽
— потом вы сделали CPM 1000 ₽
🔹 Эффективность ключа как запроса — та же самая
и может быть, например, выше чем у других ключей - ключ отличный!
И в этом плане ничего не поменялось.
🔹 А вот CPO и ДРР вырастут кардинально при росте СПМ х10
- условно вырастут так же в 10 раз - и станут не эффективными.
Но не эффективным стал не ключ - а именно ставка.
Поэтому CPO не говорит, хороший это ключ или плохой.
Он говорит только одно:
👉 подходит ли текущая ставка под вашу экономику.
Разделяем задачи метрик
В аналитике РК у каждой метрики своя роль:
🔹 Метрики для выбора ключей
По ним мы принимаем решения:
какие ключи поднимать, какие опускать ниже, какие вообще исключать.
👉 Здесь и нужна CRF (и другие, про них позже)
— она показывает реальную способность ключа превращать показы в заказы, независимо от ставки
(на самом деле зависит от ставки, но для упрощения считаем, что не зависит)
🔹 Метрики для подбора ставки
Они отвечают на вопрос:
— сходится ли экономика,
— прибыльный ключ или нет.
👉 Здесь работают CPO и ДРР и еще ряд метрик.
И важный момент напоследок
Иногда не важны вообще никакие из перечисленных метрик:
ни CPO, ни ДРР, ни даже CRF или CTR.
Потому что всё зависит от:
— стратегии по товару,
— стадии карточки,
— задач по конкретному ключу
(рост, удержание, защита, масштабирование и т.д.).
Метрики — это инструменты, а не цель.
Важно понимать, какую задачу вы сейчас решаете с помощью рекламы — и уже под неё выбирать метрику.
Что лучше для выбора ключей.
Друзья, по поводу метрики CRF (конверсия из просмотра в заказ) в комментариях задали логичный вопрос:
Почему для выбора ключей не использовать CPO?
Cost Per Order — стоимость привлечения заказа.
Почему не сравнивать ключи между собой по CPO и не оставлять самые выгодные?
Вопрос хороший.
И да — CPO важная метрика, которую мы регулярно анализируем в РК.
Но не для выбора ключей )
Где CPO реально полезна
CPO отвечает на вопрос:
👉 подходит ли нам текущая ставка по этому ключу.
сходится ли у нас экономика при такой ставке или требуются корректировки
Почему CPO не подходит для сравнения ключей между собой
CPO напрямую зависит именно от ставки и не связан напрямую с конверсией ключа.
— CPM по ключу был 100 ₽
— потом вы сделали CPM 1000 ₽
🔹 Эффективность ключа как запроса — та же самая
и может быть, например, выше чем у других ключей - ключ отличный!
И в этом плане ничего не поменялось.
🔹 А вот CPO и ДРР вырастут кардинально при росте СПМ х10
- условно вырастут так же в 10 раз - и станут не эффективными.
Но не эффективным стал не ключ - а именно ставка.
Поэтому CPO не говорит, хороший это ключ или плохой.
Он говорит только одно:
👉 подходит ли текущая ставка под вашу экономику.
Разделяем задачи метрик
В аналитике РК у каждой метрики своя роль:
🔹 Метрики для выбора ключей
По ним мы принимаем решения:
какие ключи поднимать, какие опускать ниже, какие вообще исключать.
👉 Здесь и нужна CRF (и другие, про них позже)
— она показывает реальную способность ключа превращать показы в заказы, независимо от ставки
(на самом деле зависит от ставки, но для упрощения считаем, что не зависит)
🔹 Метрики для подбора ставки
Они отвечают на вопрос:
— сходится ли экономика,
— прибыльный ключ или нет.
👉 Здесь работают CPO и ДРР и еще ряд метрик.
И важный момент напоследок
Иногда не важны вообще никакие из перечисленных метрик:
ни CPO, ни ДРР, ни даже CRF или CTR.
Потому что всё зависит от:
— стратегии по товару,
— стадии карточки,
— задач по конкретному ключу
(рост, удержание, защита, масштабирование и т.д.).
Метрики — это инструменты, а не цель.
Важно понимать, какую задачу вы сейчас решаете с помощью рекламы — и уже под неё выбирать метрику.